霸王洗发水怎么(霸王防脱洗发水效果怎么样)

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上世纪80年代初,万玉华大学毕业后分配到中科院华南植物研究所,一个偶然的机会,万玉华认识了前来咨询有什么专利项目可以拓展的陈启源。两人在相互交往中,逐渐将关注点放在植物研究所的植物洗涤剂方面。上世纪80年代中期,他们承包了所里一个下属企业,类似今天的试验车间。从那时起开启了陈启源与万玉华两夫妻30几年的创业之路。

2007年万玉华与丈夫成立控股公司,以合伙人形式及互信基础共同经营,万玉华及丈夫各持有控股公司49%及51%股权,并以此持股比例为经营及盈利分配之基础。

2010年4月,二恶烷事件爆发。

原本,陈启源负责管理公司财务,万玉华负责公司业务发展管理。二恶烷事件发生后,陈启源插手公司业务发展计划。万玉华较创新开放,而陈启源则相对保守,纷争就此开始。

2015年,万玉华辞任霸王国际首席执行官兼执行董事。

2016年5月,《壹周刊》被法庭裁定罪成,须赔偿300.47万元,及支付霸王80%讼费。

2017年9月12日,陈启源以两年分居为由入禀地区法院申请离婚。

2017年10月,万玉华曾向陈启源提出,只要求分到霸王5%的财产,双方便算将事情了结。陈启源仍没有对她半点回应,「即使向儿子、媳妇、婆婆沟通过,也不想给我财产,太过份了」「我只是个生仔机械」;走头绝路的万玉华,最终选择将霸王申请清盘。

英敏特最新数据显示,2016年洗发护发市场预计达到人民币403.99亿元,据预测,2021年洗发护发市场将达到536.36亿元,年复合增长率为5.8%。预计未来五年中,我国洗护发产业将保持7%的年增长率,其中最明显的趋势是高端洗护发市场增长显著加快。

1988年,霸王公司成立,主要生产霸王牌啤酒香波。那时霸王牌啤酒香波的销售方式很简单,就是做大流通,走大渠道。所谓的大流通就是绕开当时的百货站批发,直接由霸王给经销商底价,由经销商负责霸王产品的一切销售活动。

1997年,万玉华老东家华南研究所刚好研究出中草药的植物洗发配方,经临床试验效果比当时国内最为知名的洗发水品牌奥妮还要好,霸王公司火速买下了这个专利。霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露于1998年面世。霸王洗发露借香港美容美发博览会召开之际,大手笔请来香港明星代言,打开知名度。同时,霸王还开始尝试当时内地日化厂商少见的终端销售,在卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声,并穿插霸王产品知识的抽奖活动,而且以高返利、无需铺货等模式争取了珠三角的众多宝洁经销商,打开霸王的销路。

2002年,面对拉芳舒蕾等强敌的竞争,霸王对业务进行整改,包括改换原有产品的包装、调整价格、推出新的广告片段,加大终端促销力度,上马牙膏等日化产品。

2003~2004年,销售恢复起色的霸王国际在广州白云兴建四星级的霸王国际大酒店,由万玉华兼任酒店总裁。

2005年,陈启源拍板以外界传闻的1000多万元巨资,聘请动作巨星成龙做产品代言人,并投入数千万元进行广告轰炸。

自此,“明星代言+广告轰炸+人海战术”的营销手法使得其从一家“夫妻作坊”发展成企业集团,并一举上市成为中国洗护品领域首富。

最初,夫妇二人曾经开车在闹市叫卖洗发水。后来,霸王国际做大之后,万玉华保持“事必躬亲”的习惯,连续二十几个小时的会议仍能保持正常工作状态,无论是大型经销商还是各省、市的销售经理均由万直接接洽,“连明星代言的费用都是万亲自商谈的。”万玉华自霸王国际上市程序开始,长期担当霸王国际决策人角色。

万玉华很能吃苦,是一个典型的工作达人。在陈氏夫妇的努力下,旗下不仅拥有龙头产品霸王防脱洗发水,并且业务触角伸至牙膏、凉茶、酒店等等领域,2009年霸王集团于香港股票交易所上市,市值一度达到近200亿,风头一时无两。

在二恶烷事件发生前,霸王在一线市场、特别是在华南区域大型连锁卖场十分发达,这也成为霸王在一线城市成功突围的重要原因。对于霸王早期的市场推广,不少业内人士都对霸王的终端建设与促销人员赞誉有加,他们被称为名副其实的“霸王花”。

正是借助发达的KA渠道与强有力的终端执行能力,霸王洗发水才得以空中、地面相结合,成功地让市场销售变得火爆起来。

2018年,霸王洗发水还存在腾飞的机会。尽管在防脱这个市场上,有许多新进入者,但是知名度跟霸王不在一个级别。霸王需要捡回之前的营销术,再加上一名优秀的指挥官,建立精准的营销模式,持续不断地将新老产品推广给目标消费者,半年后,一年后,霸王必然“敢教日月换新天”。

二恶烷事件是天灾,人祸随之也来了。作为霸王洗发水的创始人之一,在二恶烷事件之前,万玉华一直是霸王的营销官,二恶烷事件发生后,逐渐被孤立、失去实权的万玉华已经没有了用武之地。无论花多少钱招聘职业经理人,一个外来者,难以尽心尽力的施展拳脚,所以二恶烷事件后,万玉华其实更有能力带领霸王重振盛景。

当霸王洗发水失去对市场敏锐度极高的万玉华,相当于没有了翅膀。即使二恶烷来搅局,但是霸王洗发水非但不能萎靡不振,更应该想尽办法挽回形象,让消费者疑云散尽。二恶烷导致万玉华与陈启源的配合出现裂缝,陈启源在孤立万玉华的同时,相当于将一名优秀的营销人才排斥在外。比任何时候都需要营销手段的霸王洗发水,进入了5年的亏损期。当企业出现问题,创始人夫妇齐心协力才能遮挡风雨。表面看,是二恶烷让霸王洗发水持续亏损了5年。但是,真正原因是夫妻之间有了嫌隙,没有了抵挡风雨的盔甲。

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2017年的年末,万玉华和陈启源关系恶化,或真的不能回头。但是霸王洗发水在现今的洗护格局中,还有起飞的机会,谁也别把谁逼向死路——不管万玉华还是陈启源,如果他们决定了鱼死网破,不顾多年夫妻情分,霸王的二次腾飞机会,也许就这样错过了。

万玉华和陈启源育有七名子女。多少年患难与共,何必你死我活的争?第十六道共好令:不管是他们的家人还是其他股东,请劝说万陈二人,留给对方一条活路,彼此的感情疏浅协商解决。陈启源把万玉华赶出霸王集团后,在陈启源的带领下,霸王洗发水、霸王集团并无明显起色,其实陈启源应在2015年和万玉华一起离开霸王集团,不但可以平息万玉华的气愤,更大的好处是,如万玉华本次的诉求“希望霸王公司能够去家族化实现职业经理人的管理。”诚然,陈启源现在离开霸王集团也不迟,毕竟,陈启源和万玉华的大儿子已经可以接管霸王了。两个人双双离开霸王,让年轻人+职业团队有了空间,能够好好干一番事业。

原创文章,作者:闫吉苏,如若转载,请注明出处:https://www.jx027.com/106373.html

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