如何进行商品管理(如何提升商品管理能力)

首先,你需要了解商品管理的核心作业,哪些要素直接影响商品管理?

1.订货:管理者要根据市场需求向供应商提出订货要求,完成这项工作的前提是,管理者需要收集大量市场信息。

2.铺货:也就是开拓市场的过程,可以通过一系列宣传策划等活动让更多人了解你的品牌。

3.按时段上货:不同时间段,畅销商品的种类也不一样,管理者要根据时间变化,即使调整货物品种,才能吸引顾客。

4.销售:导购员的销售技能对门店业绩有很大影响,销售是“技术活”,可以通过不断变化销售策略,激发顾客的购买欲望。

5.货物陈列:卖场中的货物如何摆放,始终影响到门店业绩,良好的销售技巧,还要配合科学的陈列方法。

如何有效执行商品管理?

6.推销:销售人员要善于同客户沟通,将商品推销出去,他们必须充分了解产品知识,还要做到善于观察客户的心理。

7.商品调配:门店经营的过程中,管理者要做到合理调配商品,既满足了客户需求,又能保证公司从中获利。

8.报表管理:门店都会有一份商品进销存报表,管理者应当督促员工及时记录商品的进出情况,还要定期进行汇总,月末,管理者可以通过报表内容审核门店商品流通情况,值得一提的是,应当保证报表的保密性,非相关人员不得查阅。

9.数据分析:管理者可以通过分析各项数据,查看它们是否在正常范围内,如果出现误差,要立即找到问题所在,并及时解决。此外,这些数据还能帮助管理者做出下一步商品管理规划。

10.商品计划:一个销售周期结束后,管理者要开始计划下一步商品管理方案,包括进货、销售等,这些都要提前考虑好。

李先生是某品牌日用品商店负责人,此时,他正在翻阅上周的销售报表,从该表中看出,A、B两种产品的销量占整体的75%,李先生给供应商打电话,要求对方再各发50箱过来,他对小王说:“等这两种商品到货后,把左边的货架上放满,剩下的都堆到B货位去。”

现在已经是冬季,李先生想到,正是保暖用品上架的好机会,他让小李把太阳帽收起来,整理好放在C货位,在原来的地方摆上冬季保暖商品,并且在货架上贴好醒目的标签,吸引顾客的注意。

如何有效执行商品管理?

下周就是“光棍节”了,针对这个节日,李先生策划了一个促销方案,他正和公司广告部同事商量宣传海报的事情。

每周一,李先生都要先查阅上周的各项报表,分析其中反映出来的问题,并且在例会中提出来,针对不同问题,讨论出解决办法。

每当销售周期结束,或是促销活动开始前,李先生都要进行商品计划,看看门店还需要补哪些货,是否可以把滞销货和畅销货组成组合卖出去。

可见,想要有效执行商品管理,就要打点好商品流程过程中的所有事情,从计划、订货到销售,要保证货物处在良性循环中,也就是说,购进的货物,至少有一大半是顾客较为青睐的,这是销售业绩的基础。当然,商品进入门店后,管理者还要通过有效的营销策略,将它们推销给客户,同时保证商品流通的安全性,并且要通过报表,查阅商品管理情况。关于如何有效执行商品管理,我提出几点建议:管理者要掌握最新市场信息。市场信息会不断变化,消费者对商品的要求也会出现变更,商品管理工作涉及订货和铺货,管理者做好这两项工作的前提是掌握最新市场信息,例如,红色是今年的流行色,衣服鞋子等商品如果为红色,会比其他颜色更畅销,订货的时候,就要注意选择商品颜色。建立完善的商品监控体系。商品进入门店后,会出现不断流转的情况,管理者要监控商品在每个环节的状态,例如,进货的时候,要核对商品的数量、金额和品种,查看质量方面是否存在问题,商品摆放在货架上或是储存在仓库中,要注意商品的安全,保证货物在交到顾客手上之前是完好无损的。

如何有效执行商品管理?

商品是用来销售的,管理者除了监控商品的安全性,还要对其销售过程进行跟进,包括门店促销活动、导购员推销商品的过程等。提高数据的利用率。每当门店进货,或是销售货物以及出现滞销品的时候,工作人员都会将情况记录下来,在一段时间后形成报表,报表中的数据有非常重要的意义,管理者应当充分利用这些数据,找到提高门店销售量的突破口。例如,某份报表显示,本周A产品的销量下降,B产品的销量提高,管理者应当找寻导致这个结果的原因,可能是因为天气转凉了,消费者更倾向于适合冬季使用的商品,针对这个问题,管理者要找到避免A产品变成滞销品的方法。

这项数据仅仅反映出以上问题吗?当然不是,想要提高数据的利用率,就得从不同角度查看某一项数据,A、B两种产品的销量各是多少?与去年同期相比,是上升了,还是下降了,与竞争对手今年的销售量相比又如何?

总的来说,为了保证执行商品的有效性,管理者要随时监控商品管理的核心作业,审核每个环节的工作,保证商品带来利润的同时,帮助门店扩大品牌影响力。

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