裂变营销案例分享(活动裂变传播有哪些套路)

创业老哥创业老哥 投稿 2021-10-02 12:22:02
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我们在前面,连续用4讲来重点讲述了互联网产品运营的核心本质就是:用户的运营。本讲我们来说说我们在互联网产品运营过程中的日常工作:营销活动的策划;

裂变营销案例分享(活动裂变传播有哪些套路)

营销活动策划,相信我们每个人最关心的肯定是这个活动的目标最大化,也就是我们的这个活动是否引起了用户的自发裂变传播,从而给我们的产品带来丰厚的流量。

那在做一个营销活动策划时候,大部分都是投放在新兴媒体上面的,这和我们以前的营销策划(线下,或者某个渠道)是有区别的。

那么我们在新兴媒体上做活动策划的时候,要注意哪些事项,才能达到我们活动的裂变传播效果呢?

这就是我们本讲的核心内容:用户自发裂变传播的8个要素。

第一要素:必须让用户快速进入到活动里面来

我们刷手机的时候,大部分用户的状态是这样的:躺着或者侧卧着刷手机。

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懒是我们人类的天性,一般能躺着时候不会坐着,能坐着时候不会站着;能别让我动脑的时候,你最好别让我动脑;

一个产品,一个活动,别让用户有太多选择,一旦让用户动脑开始选择,那就意味着把这个用户推开;我们前面文章也曾经介绍过:don’t make me think这句话。再次不多说。

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我们来看某APP的免费ETC领取活动;这种活动的流程策划是不是让你抽他们的心都有?我不知道他们哪来的底气这么做?既然做这个活动,你完全可以直接让用户登录车牌号后再做相应的其他操作啊。

一旦有了多层的选择,用户会逐层的流失。这绝对是我们做产品和做活动营销的大忌。

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记住一点:让用户快速进入到活动里面来;有必须的操作步骤的话,让用户进入活动状态后再考虑添加。

第二要素:即可马上要有一个结果

我们是不是都有下图这样的场景:学习的时候无精打采,但打游戏的时候却精神百倍?为啥会这样呢?

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这是因为我们的耐性问题,学习是十多年的事情,不会立刻马上看到结果;要学很多年才能赚到钱;

而游戏呢,基本很快就会看到结果,这也是现在什么绝地求生啊,王者荣耀很火,而那种战线长的网游没落(如魔兽世界)的原因。

因此我们的营销活动,要立刻马上有一个结果,而不是一直参加活动,却迟迟没有结果;例如:很多产品的马上分享拿红包活动;分享出去二话不说立刻能拿到红包;这样的活动效果肯定不会差。

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我们很多人都想有八块腹肌,但锻炼的话,很久才能看到结果;所以很多人都不会去锻炼腹肌;如果有一个办法,能让你一周见效;相信很多人都会去做的。

第三个要素:体现用户的责任感和使命感

我曾经看过XX互助里面的捐助;一开始时候是不显示捐助者名字的,大家觉得你还有捐助的动力嘛?

每个人都需要被认可的,真正匿名捐助的人有多少?

而有一些活动如:给西部儿童捐助;这些捐助人大部分会主动分享的,第一是在朋友面前体现自己有爱心的一面;第二钱不多,体现一下对社会的责任感和使命感;分享出去何乐而不为呢?

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你的朋友圈是不是也经常看见一些妈妈为自己宝宝参加什么活动发的帮忙点赞的链接?这种活动就是充分利用妈妈对宝宝的使命感;让她不遗余力的去帮活动拉用户;

这就是为什么很多产品,可能和母婴等都没有关联性,也要组织这样的活动的原因;至少是拉了人气,获取了大量的用户。

第四个要素:鼓励用户创造

在活动中,多鼓励用户自发的创造东西,如创造一个图片自己分享出去;现在很多活动都是这么玩的,如我的军装照,我的结婚照,我的旅游行程等

活动一定要带有创造性这个特点。这样会激发用户创造的欲望,并会主动的分享出去,在朋友圈嘚瑟嘚瑟。

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第五个要素:活动中的新奇要素,满足用户好奇心

活动中的新奇要素会大量吸引年轻用户的参与并会让他们大量的邀请周边的朋友进来玩;

如我当时运营的一个产品,做过这样的一个活动设计:一个用户拍摄他朋友的照片后,会自动魔化他的朋友,生成一些搞怪的造型;让大家哈哈大笑;

而通过点击分享的链接,可以反向生成上仙等一些好看的形象。短短不到一周就吸引了大量用户的参与。

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现在很多产品都有这样的活动:玩转转盘抽奖;算是一个玩烂的游戏了。但为啥很多产品还有?那是很多用户的新奇心态,想到自己有可能抽到奖,万一中奖了呢?玩玩吧。

第六个要素:充分考虑用户的成就感

用户的成就感非常重要;因此活动中一定要有排行榜,排名等之类的设计;像王者里面的成就系统,青铜,银铜的这就是充分利用用户的成就感心理,达到充分吸引用户的目的。

一句“你已经击败了90%的对手,距离上榜还有一步之遥,让我们一起加油!”会让很多的用户毫不犹豫的打鸡血冲榜的。

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第七个要素:社交要素的充分利用

大家平常逛街的时候,都是几个人啊?一般情况下,两个人逛街会远远比一个人逛街买的东西多;一个人逛街基本很少买东西的。这就是从众心理效应。

我们去京东和淘宝购物,大部分都是先去看看评论,看购买量最多的那款。

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还有一个社交要素就是利他主义的利用;上一讲的拼多多就是这么做的,帮砍价;这样会让用户大量的转发。

所以我们活动策划中,可以充分利用加入这个要素,让用户分享出去后可以拿到优惠和折扣;

第八个要素:人性贪婪要素的利用

人都是贪婪的,欲望无止境;在活动设计中,那就尽量满足用户的贪婪;淘宝,微信,百度的春节红包活动,就是基于这个来设计的。

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奖越大,参与的人就越多;钱只是一部分,还可以利用声望,名誉等来满足用户的贪婪;因此你的活动可以举办一些选秀活动,如:寻找城市最美的哥的姐,安利你的舍友等等活动。会引起广泛的人员参与。

总结:

一个优质活动的8个要素包括:快速进入活动;即刻有结果;使命感代入;有创造要素;新奇元素;成就感;社交要素;人性贪婪等。

当然,也不是所有的要素都囊括进来,一个活动如果你具备了4个以上,也会成为一个成功的活动。

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