抖音好物推荐怎么做(通过抖音好物榜找到销量高的产品)

乱侃创业乱侃创业 投稿 2021-10-12 19:57:02
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抖音好物推荐怎么做(通过抖音好物榜找到销量高的产品)

抖音好物榜,作为抖音官方认证的产品推广类视频热度排名,以榜单的形式将每日周期内(当日12:00至次日12:00)热度最高的前10的视频直接呈现在用户面前,方便用户根据榜单选择感兴趣商品的同时,也给上榜好物的账号提供了绝佳的流量入口。

我们试图通过近7天的数据追踪和分析,帮你找到抖音电商发展的机机遇!

从好物榜的品类分布上看,目前只有6个:精品女装;潮流男装;美妆个护;食品饮料;母婴用品及3C数码。同时也验证了:目前抖音带货最为集中、效果最好的6个类目!实际上,这与快手平台的带货分布也极为相似!而从商品的定价上看,多在200元以内,极少会出现一些美妆产品和数码产品价处高位,但从成交额上看,并不是很乐观!

关于好物榜热力值评分,并没有找到官方介绍,但我们认为,其综合评估了账号所发布视频的播放量、互动量,以及实际带货转化情况!但对于账号的粉丝量没有过多要求,即使是初始账号也能获得官方百万流量推荐

而从榜单账号发布的视频内容分析,精品女装和潮流男装以服饰穿搭类内容居多,更多的是模特穿着搭配走秀引导转化;

美妆个护、母婴用品和3C数码以好物种草为主,将产品展示与亲身体验相结合,解决用户的购买周期;

而食品饮料类上榜最多的是农产品,产地直销居多,更多的是以田间地头的展示为主,内容朴实接地气更真实。

如何把握好视频直播带货的机遇?对不同类目做怎么样的内容展示?从目前的好物榜能看出哪些带货趋势?希望接下来对抖音好物榜的分析能带给你一点点启示。

精品女装

账号更多的是服装穿搭的内容,占比超60%。这种内容展现形式符合目前女性消费者购物趋向,更为看重衣服上身的效果,更强的视觉输出,可以快速激发消费者购买的欲望。

从目前的账号粉丝量上看,10万-30万区间占比51%,其次10万以下的账号占比29%。所以女装类账号在抖音的机会仍然有很大的空间,并不需要沉淀很多的粉丝,只要把握住抖音上客户的需求动向,就有很大机会上好物榜单,实现超强的带货目标。

潮流男装

潮流男装展现内容类型比较丰富,但仍然以穿搭为主。男装品类对模特和穿衣搭配的需求相对较弱,所以好物种草类内容也很多,这与男性购物行为习惯相符,所以我们可以看到很多内容只是展示几张排列的产品仍然有不错的销量。

美妆个护

美妆个护类内容相比其他品类账号更加成熟,上榜账号的粉丝量不仅有百万级、更有千万级的大号,展示内容类型也更多,除去好物种草依托口播推广产品外,很多运营账号将产品以广告的形式植入内容展示中,弱化了产品展示,但是效果却出奇的好。

新人或者缺乏团队构思的抖音账号想要运营美妆个护入好物榜,门槛相比其他品类更高!挑战更大!

抖音好物推荐怎么做(通过抖音好物榜找到销量高的产品)

食品饮料

农产品商品占比超过七成,视频内容展示并没有华丽的技术包装,更多的是农林园艺类内容展示为主,将原产地场景直接搬到视频上展示,视频出镜者更多的是种植者本人,加强了消费者的信赖,真实感扑面而来,而视频场景也强化了原产地新鲜直运的特点,进而促进购买。

母婴用品

更多的展示售卖的商品为玩具,扩大了类目的消费人群,不在局限于孕期哺乳期女性及幼儿,而是很多不限制年龄的玩具也可入榜,大大增加了此类目下的消费受众。当然,孕妈穿搭、萌娃用品等内容仍具有一席之地。

3C数码

提到3C数码往往认为是高客单的产品,然也。此品类下多为电子小物或数码配件产品,往往是价格不高却能可迅速提升生活幸福感的可爱小物,如口袋风扇、多功能手机壳、钢铁侠U盘等,从视频种草到跳转下单不需做过多心理建设便可成交,转化率极高。

值得注意的是,在观察六个品类火力值时我们发现,精品女装、美妆个护和食品饮料的上榜火力值要求更高,第一名的火力值很多时候都在在25w左右。因这三类产品视频带货成熟度较高,所覆盖人群也多为女性,在社交平台的购买意向更强,商品在生活中的需求度也更高,导致此类视频关注度非常的高,转化好,入榜门槛高。

抖音好物推荐怎么做(通过抖音好物榜找到销量高的产品)

而从淘宝联盟反馈的数据上看,抖音上KOL带货转化效果最好的2个行业是:美妆个护和服饰鞋包。

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