在超市出口卖什么赚钱(超市出入口15平米商机)

江夏网小编江夏网小编 投稿 2021-10-09 15:37:01
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对于新手或者准备入门的人来数说,摆摊卖什么才是他们最关心的问题。关于摆摊卖什么、怎么卖,也是火男这几天要准备讲的重点。如果说有人告诉你卖XXX挣钱,我可以肯定的说你被骗了。有经验的都知道,不是你想卖什么就能卖的火爆,因为影响选品的因素有很多,比如说季节因素,区域因素甚至还有个人因素等等,每个人经历不同见解也会不一样。下面是火男根据自己和朋友们的经验,总结归纳出的建议,有什么不足之处请大家指出共同讨论。

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1.产品走大众路线。

为什么建议产品走大众路线呢?因为摆摊的消费人群还是普通人居多,一些新奇、冷门的产品,那是老手考虑的,而对于新手来说,没有十足的把握还是走大众路线,哪怕最后卖不出去,至少可以清仓甩卖,不至于亏的那么惨,大众化的产品,大家的需求也比较大。

大众化的产品不外乎服装,玩具,水果等,具体的哪一类就需要你去考察,毕竟每个地域的行情都不同。比如说服装类,你可以去打听一下最近服装流行什么款式,哪一种款式卖得最好。服装是最能走量的,利润也比较可观,但是要擦亮眼睛,毕竟刚入门,有些关于服装的知识你不太了解,可能会被坑。

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也有些朋友经常咨询我,问做夜宵怎么样,夜宵当然能挣钱,但是里面的水比较深,我会专门出一篇文章写夜宵,这里就不细说。假如你是新手并且没有太多的经验,前期可以跟着大家的脚步走,最起码稳妥,在这个过程中你可以学习选品的技巧,轻车熟路之后,就会研究出自己的一套方法,你会知道哪些产品会有市场,哪些产品有潜力等。当你自己会分析的时候,你就摆脱小白的标签了。

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2. 根据客户群体选品。

当你确定了客户群体,你可以根据客户群体去选品。比如说你的摆摊客户主要是学生,那么你可以选择一些女生的包包(偏学生),宿舍必需品等;你的摆摊客户主要是居民,那么你可以选择一些生活必需品,服装之类的。

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3. 产品需要多种类。

多种类不是建议大家什么产品都要卖。在你摆摊之前,你应该先找到一个大体的方向,就是说你要选定一个大的种类。比如说袜子。当你选定一个大的种类,再去找它的小品类,像什么运动袜,堆堆袜,丝袜之类的。为什么要这样做呢?一是为了给客户营造一种你很专业的感觉,而不是一个杂货铺;二是为了你的进阶(进阶篇会详解),你要向客户传递一个思想,当他需要某类东西时,他的脑海中第一个想到的就是你。

当然了,如果你想赚点零花钱,我建议你什么赚钱摆什么,但是每一次产品的种类也不要太杂,比如说今天你想摆围巾,你可以多摆几款围巾,而不是把帽子也摆上。

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4. 产品应围绕刚需、痛点、高频次。

产品尽量围绕大家的刚需,解决客户的痛点,并且迭代频率高一点,这样做市场会很大。有的人可能想到了开锁。开锁确实是客户的刚需和痛点,但是频率太低了,你要多久才能出一单呢?所以开锁只满足前两个点,并不是我们主要关注的。那我举一个现实中的例子,让大家更好的明白产品的刚需、痛点、高频次。有一摆摊的朋友,他前期是做捕鼠器生意的。捕鼠器大家应该都了解,那么捕鼠器是刚需吗?是痛点吗?是的!不管农村还是城市,都会受到老鼠的困扰,通常老鼠都是成群结队的,所以捕鼠器的使用频率就会很高,再加上他的产品体验又好,复购率自然就高了,生意好的一塌糊涂。我会在进阶篇详细讲一下这个案例的操作。

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当你选品前,可以看一下以上的建议,摆摊也要遵循市场规律,不是说你喜欢什么摆什么,而是客户喜欢什么。记住一句话,你的最终目标永远都是客户。

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