新手拼多多怎么做(教你拼多多从零到一的做法)

草原狼草原狼 投稿 2021-10-26 13:32:01
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从2013年开始,可以说拼多多是一个继阿里和京东之后,一个难能可贵的平台。从电商的角度分析看去,可以说,大部分入驻拼多多的商家应该是这两类人群:

(1) 电商小白。也许是因为拼多多初始的时候门槛低也容易操作,很多人都会抱着跃跃欲试的心理;

(2) 很多在淘宝和京东这里遇到瓶颈,以及那些坚持不住的创业者;

当然,从整体上去看大致分这两类人群,同时我也不否认还有第三种、第四种的存在,比如,借着拼多多这个平台清理其它平台库存的老商家。
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但是,任何一个行业都是在不断的发展、创新。更别说电商,短短几年,日新月异,很多稍微赶不上脚步的商家、创业者就会被无情的淘汰。

很显然,现在的形势也不一样了,基本上从2018年开始,商家就以几何倍的倍数增长涌入拼多多,这样的结果就直接导致,平台的规则一个月之内换了好几次,这样的频繁更换让一大批在淘宝做不下去的运营者发现了一个新的机会,于是开始2元钱大量的刷单。

同时,这个时候刷单的单价也逐渐递增:1块变2块、2块变3块、3块5块……一直到大部分商家入驻之后,忽然发现原来这里的跟自己预想的差距太大,不仅S单走不通,直通车虽然有点击,却没有转化。 也搞不懂多多进宝佣金贵的要死,参加活动也要求较多,这样一来难免会让人出现懵逼的情况。

当然,很多时候也有可能是自己钻进了死胡同。

那么,接下来笔者就分享自身运营拼多多店铺的两个实体案例吧。希望这两个案例能帮助有想法入驻拼多多的朋友,能给你有所启发。
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第一个案例:在淘宝四处碰壁,偶然的机遇之下入驻拼多多

说实话,大部分在做某宝的时候很少有想过去做拼多多。还记得在做某宝期间,从小红星到皇冠,一路走过来,真心的不容易,头发都不知道掉了多少。

可关键的是,到了最后也还是沦落到一天只有几十单,几乎让人绝望,看到路的尽头了。每天基本上听不到千牛那叮咚悦耳的声音,知识偶尔动动鼠标去查看一下可怜的数据,尽管如此,别人还以为你闷声发大财,默默地在修炼。

正是应了那句古话,如人饮水,冷暖自知!

一次偶然的机会下,终于让我抱着尝试一下的心态去试一试拼多多,可以说当时纯粹的死马当活马医,碰运气。

当然,真正的去运营的时候,还是非常的认真,下了一番苦功夫。

也可能是皇天不负有心人,在努力的运营之下,成绩终于有了起色。一天下来,常规的销量也达到了200百多单,而店铺的订单总数也到了5W+。诚然,这个数据在那些顶级的商家眼中根本不足为谈,但是对于个人来说,付出的努力汗水,也算是有所回报了。今天不就将运营思路给分享出来:
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(1)选品

从经营的角度来说,最好在选品上,选择的还是原先的老本行,毕竟对原先的本行类目,你已经熟悉的不能再熟悉了。当然,这个也是没有硬性的规定,如果你想做,还非要选择一个自己不熟悉的类目,也不是不可以。那么,我就将不熟悉类目的方法参照分享出来:

① 用软件分析并导出表格;

② 对比某宝同行类目的热销产品;

③ 走访相应的市场,了解哪些供货量大质好;

④ 挑选利润款,并敲定商家。

注意:一定要注意的是,最起码要留有20元的利润,这个利润就是在日后流量起来之时,用来日常限量折扣打折的空间。所以,给朋友们的建议是最好先提高20%的客单价。

(2)基础销量

想快速的去过程基础销量,店铺一般可以使用三个方法:

① 利用我们所熟知的分享规则,将产品宣传文案、海报等设计好,分享至朋友圈、QQ空间等很多社交网站都可以。也可以分享到社群,然后发动群友帮忙拼团砍价。当然,还有一个比较重要的环节,就是要做好后期的好评和晒图,从而增加产品的权重;

② 寻找一些购物QQ群和微信群合作,让群主帮忙转发形成裂变,同时也可以去研究一下多多进宝;

③ 送一些小礼品,根据自己的产品,送一些有关联的小物件。

注意:新手朋友们一定要记得,在服务的过程中不管是不是垃圾信息,都要去及时的回复,回复率一旦低于70%那么就会被降权,从而影响分值。另外,买家大多数都喜欢点击物流异常的投诉,这个就必须要提前和客户进行通气,一面影响降低商家的点击。

(3)推广

任何一个运营,推广是必不可少的一种手段,其中有付费和免费两种。不过主要还是搜索推广为王,其中的关键还是在于找词,其中的方法有四种:

① 拼多多后台设置的热搜词;

② 掌握第三方数据分析软件;

③ 拼多多商城下拉框;

④ 拼多多推广推荐词;

注意:朋友们一定要记得,上了活动以后要特别的留意商品转化,在不乐观的情况下,一定要及时的分享出去提高转化。有的朋友看到这里会产生一定的疑惑,这个案例一看就知道,只有拥有运营经验的从业者才能明白,可小白就不怎么容易了。

放心,下面笔者会继续分享案例,给没有经验的初次运营者。
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第二个案例:拼多多创业

给新人的一个忠告建议:如果你没有任何的实操经验,那么可以找几个朋友一起干!瞄准拼多多,合伙创业不要在犹豫~~

接着,我会分享三个实操步骤:

① 挖人!不管做什么优秀的人才都是稀有紧缺的,所以对于看中的人才一定不要轻易的放过;

② 学习!学无止境,包括自己在内,所有的核心成员一定要加紧学习相关的专业知识,因为,业余的永远也干不过专业的;

③ 选品!这个主要是去做测款以及对品牌的整体详细规划。

然后接下来我们继续要做的就是:

(1)选品

从产品的季节性角度去看,最好是选择季节性不强,需求性较多的一类,比如箱包,这一类的产品就能达到要求。

另外,护肤产品和一些母婴,都是不错的选择。当然,最好还是文章前面所说,最佳的选择就是自己所熟悉的类目。

因为,自己熟悉,对日后的品牌规划等就非常的容易去做了。

(2)产品标题

在搜索栏输入与你的产品相关的关键词

鉴于我也还是新人,目前也没有做出太漂亮的数字和战绩,在这里给大家分享一下我是如何用一个月时间从0做到3000单,这里的话我认为很有必要说一下关于商品标题的技巧,不要小看这一part,它可是开启商品的关键。
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2、商品标题

我分四个来给朋友们详细的讲解:

① 搜索栏淘词法:通过在搜索栏输入与产品相关的词,记住不要太长,接着下拉的选项就会出现搜索界面的前十位关键词,这些关键词都是经过筛选而出,是竞争出来的,可以记录备用。

② 推荐关键词精细化:一般的时候,在做计划推广的时候,推广的界面都贵默认推荐200个关键词给你选择,在这里不难发现,很多词都会标明了“相关性”、“关键词热度”、“市场平均出价”等,而这些的信息可不是空穴来风,是必然有参考价值所在的。

③ 商品热搜词参考联想:在商品的后台数据当中,也就是商品热搜词,平台都会有关键词的数据库,这些词都是平台的大数据,并且会定期的更新,所以准确度是非常高的。不过,这些词一般都是大词,你直接拿来用肯定不怎么合适,那么这个时候,就可以结合推荐词,然后进行联想出自己想要的长尾词,也就是在词前或词后的修饰语。

④ 要把前三部的关键词放入Excel表格中进行重叠词的长尾顺序组合,接着就可以根据产品的属性选择属性词。卖点以及关联性的热词了。
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好了,今天的分享到这里差不多也就完结了,希望能对你有所帮助。最后,再给朋友们分享一下平台盈利的格局:

(1)禁刷

可以说,在S点和直通车利弊的权衡下,平台税点低,而S单会损害最后想开直通车的绝大部分利润。所以,要懂得忍痛割爱,砍掉这一个环节,才能去竞争类目以及关键词流量;

(2)活动位的竞价比

相比较以往,可以说商家的资源一直在翻倍,那么大可以按照各个思路去为平台争夺一份利了。

(3)模仿某宝走升级版千人千面

根据某宝一个人的消费水平而去给予相应价格的宝贝,当然这其中的目的自然是希望留住那些走中高价的商家。

总结:

很多人都说,拼多多是给拥有大量库存并且资金充足的人去玩的;而有志向的人都去选择某宝;有优质品牌和价格不透明的选择京东。但是,创业这个事情是没有绝对性的,其中关键还是要寻找出一套有利于自己的方法,时间会去证明一切,持之以恒,总有柳暗花明又一村!

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