美容院怎么线上拓客(新开美容店只需一招引流)

创业老哥创业老哥 投稿 2021-10-15 16:52:02
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现如今美容院商家越来越多,店家竞争力度也是不断增加;各家都是将自己的价格压到极低也是没能有太大的效果,是活动的思维出了问题还是产品项目的不足,这些问题,都在困扰着每一位美容院店家。

客源问题如何解决?

那么美容院的客源问题应该如何解决?怎样才能有效的进行拓客?

客户终归是客户,他们的关注点永远不会因为私人关系而都是放在自己的角度,如果店家可以把握这种客户心理,那么在拓客这条路上,你走的比其他竞争对手更早,也会比你的竞争对手走的更远。

对于美容院客人在乎的是什么?

产品项目是否适合自己,服务态度是否足够好以及价格自己是否能够接受。

这些都是美容院在和竞争对手竞争时应该考虑到的点,让客户满意,认为自己消费是值得的,只有在这样的认知衬托下,客户才会心满意足把口袋里的钱交到商家的手中,并且客户对服务感到很满意的话,还会成为我们的一名忠实客户。

然而让客户认为自己的消费是值得的却不只是嘴上说说那么简单。

那么接下来的内容就是谈谈商家如何让客户心安理得的将自己的口袋里的钱交到店家的手上!

如何让客户心安理得的掏钱

拓客的最佳捷径就是做活动。

通过活动吸引客户到店,促使客户消费。

接着就是考虑用户的留存。

这就是活动拓客的常规流程,而一个客户如果被店家的活动或服务所打动,她将极有可能成为美容院的忠实客户,再次消费概率极大,甚至是愿意在自己的圈子内去主动宣传我们。

这就是一个忠实客户的作用,不仅是我们盈利的点,同时也是店家宣传的成功案例要说服一个陌生人轻易掏出口袋里的钱,那就需要双方中间穿插一个共同的熟人,而忠实客户就完美的扮演了这个角色。

忠实客户来调和双方的关系更为简单

那么活动的最开始部分,就是宣传拉新的步骤,如何有效地宣传就是商家举办活动的第一个要思考的问题。

这里要说的就是通过线上微信的渠道,由熟人社交的方式打开商家举办活动的新大门,微信之间信息传播性也是极高的只需要复制活动链接甚至是点击转发按钮即可完成活动的传播,是目前极其适合商家的一种活动传播方式。

熟人社交的特殊性,让活动传播变得更加被用户信任,活动的传播效果相比地推发传单要好太多太多了。

依靠熟人社交的信任度进行客户裂变

活动的宣传渠道选择微信,那么商家就可以开始着手进行微信活动页面的制作了。微信活动拓客页面的基本功能自然是线上支付了,能够让看到活动的客户当场选择付费自然是最好的,而活动的主打产品自然需要极大的优惠才能促使客户下单购买。

至于如何选择活动产品以及选择什么样的优惠,各位店家可以自行决定,我也不能以偏概全。

同时为了加大活动的传播力度,商家可以考虑添加推广返现的功能,让已经消费的客户可以通过转发给其他的朋友,从他们的付费中获取一部分的分利,这样的推广才能够引起客户数量的裂变。

客户自己为我们筛选精准客户,定位到个人的消费倾向,才能提升店家活动的转化。

用利益推动客户为我们推动

完成以上微信活动的制作,并且推广到我们的客户群后店家就不需要操心线上活动了,只需要等待线上购买的客户线下到店核销即可。不用分散出更多的精力来为活动费时费力,依然能够接待线下到店的客户线上线下同时进行,真正的拓宽店铺的客源。

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