李子熟了怎么宣传卖掉(总结李子的几个销售渠道)

失业大叔失业大叔 投稿 2021-10-18 16:27:01
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在悟空问题上,有一个“我的李子快成熟了,要怎么做才能打开销路?”的问题,我认为是值得讨论的。本问题所涉及的重点是销路,即销售的路子,而这个路子原则是很多的。怎么打开或者说要打开那一条?我认为这是关键。因为每一条对种植户的要求是不一样的,因为在于你面对的是不同的买家。

所以本问题所涉扩的内容是值得讨论的。我自己近几年在做一个县的农产品区域品牌,也碰到如何扩大销路的问题,因此有认为有必要谈谈我的观点。

(注:本文中的水果以问题中的李子为例)

对“李子成熟了,如何打开销路?”这个问题的讨论

1、从销售的渠道来看,自然有很多。当下最流行的分类是线上与线下。

线下有很多方式:如最直接的是自己在果园里卖,称之为自采销售;其次是拿到街上去直接卖给消费者,如农贸市场,夜市,水果临时市场等,这叫零售;第三是如卖给来收购的批发商,叫产地大批发;第四是卖给直接到市场里卖的小贩(二道贩子),是产地小批发;第五卖给加工厂(当加工原料);第六是卖给一些做电商的企业或平台,叫OEM销售。第七是进超市卖,称之为平台代销,或者叫农超对接。

2、线上的方式。这也有多种方式,但形式不如线下的,基本上就是种植者,通过线上平台,然后直接卖给消费者。这里区别在于线上平台或方式的不同。主要的平台有微信朋友圈的销售;农村淘宝、京农、头条小启、微信商城等等这类的平台。每一个平台,可能面对的消费者不一样。

面对着上述这么多的路子,哪一条适合才是最为重要的。而本问题我认为最为关键的也在这里,如何为自己种的李子找到适合的出路,并取得符合预期的收益。那么这种选择,我认为,需要从自己果园的实际情况去判断,因为每一条销路原则上都是有门槛或者有前提的,不是你想做就能够做得到的,这一点是非常重要。我反对一些人不看种植户的实际条件,说一大堆这也能卖那也可以,原则上这是不大可能的,如果一个农户真的都懂这些,还种什么几亩水果,早当老板去了。

对“李子成熟了,如何打开销路?”这个问题的讨论

下面来谈谈一些主要销路的要求或者说门槛。

1、是自己卖,包括在果园和在市场。这是大部分果园都采用的方式,这种方式做得好,价格可以卖得相对高一点,如果时间长客户多,那么也是非常不错的方式。对于这个方式原则上要注意几点:一是面积不很大,如果面积上百亩,那自己卖只能算是一个补充,不能当主路。二是地段要比较好,消费者来比较方便,离市场近。否则也是不好的;三是你种的李适合于鲜吃,而且你有信心把李子种得比较好吃。鲜吃不好吃的那么就不适合这种。四是你有销售的人员,如果你家劳动力少,摘李子都来不及,那也就算了。除了上面这些,你自己卖还要做好一些其它的细节,比如李子的礼品包装,简易包装等,以备别人送礼用,果园要有停车场,要有个让客人休息的地方,要弄得干净一些,要在果园门口做个广告牌,要适当地宣传自己,当大家知道。这种方式最重要的还有一点,就是需要时间的积累,种得时间越长李子越好吃,会越来越好慢。所以这是一条适合于城郊交通方便的优质小规模鲜食李园的路子,而且需要慢慢地培育拓宽,最后这条路会让你获益良多。

2、是卖给二道贩子。这里包括产地大客户,小客户,以及电商等。特点是果实采下来后,以统货或分级后果实的形式,批量卖掉。买你的人再转手卖掉获利的方式。这个大家非常的熟悉。俗称批发。这条路子适用于所有的果园,当然于面积很大,地方比较偏,产品单一的果园可能更会依靠这一点。这样的销路,很多时候果园有二种模式,一是等贩子上门收购,这在大产区比较常见,因为一个县、乡镇或村种得多,比较有名,贩子来的多,往往上门收购的多,价格也比较透明。对于这样的地方,别人上门时多留点电话,加个微信,时常联系下,李子成熟了告诉人家说好来收了就成。这里需要注意的是,种植者在种的时候能够听听这些收购者的建议,比如多大的李子比较好卖,品质要求是怎么样的,收购时规格如何,还要注意诚信。现在有大的批发商或者种植者都建有相应的产销对接群,在大产区这方面的销路还是没啥问题的。二是小产区,也就是说没人知道你。那么就需要自己去找,找农产品经销人,找批发市场等,想方设法把收购商引进来,一次成功后,以后生意就好做了。这里的核心是你的李子能够让别人赚到钱,这里不仅是价格的问题,还有品质等相关内容,所以这也需要自己看看的。

对“李子成熟了,如何打开销路?”这个问题的讨论

3、是农超过接卖超市。这个难度就更大了,进超市有多种方式,但有一点很重要,你是否能够及时送货,换货,补货。这需要运输工具,人力方面的要求,很多农户往往没有这个条件。其次是你的李子是否适合超市的销售,一般来说超市的模式是低价跑量,当然也可以优质高价,结合促销等。最大的好处量大,并可以扩大知名度。

4、是为电商做OEM产品。也就是你供产品,电商服务商卖产品。这也是一种销售路子,可以为你线上销售提供一些经验。而这种模式是要求你的果品质量好而且稳定,并且还能够提供相应的量,并且能按时发货。在基础上需要你有足够的人手,并且在种植上能够把产品质量控制很好,同时与电商服务商谈好相应的利益分配机制。

5、线上微信卖。这个是线上卖最为简单的方式。操作上虽然只要把你李子的相关图片和信息发朋友圈就行,但实际上还是需要有些前提的,一是你会玩微信,二是你的微信里要有较多的朋友,三是你要对你卖的李子明确规格,价格和包装;四是你得有时间送货。好处是钱收得快,灵活,方便。这个原则上是一条路子,一般适合于小果园,如果大果园,这样的方式会挤占大量的时间,是没有多大必要的。

6、线上平台卖。这个要求就更高了,一般来说,如果只是玩玩的,那么一开始你的李子就算上线了也没什么人知道你,没有销量的。而要达到线上开店卖出量的目的,确实是需要专门的第三方服务。因为线上的产品原则上必须有包装,你还要考虑运输过程的包装及损耗,运输时间对李子品质的影响,售后的处理,订单的流转等等。这些并不是一台电脑就可以解决问题的。因此这样的方式,原则上适合于多个果园组成的合作社集中式的销售服务。当然当产品足够好,线上口碑一旦起来后,线上也将成为极具成长性的销售路子,当然难度也是最大的。

对“李子成熟了,如何打开销路?”这个问题的讨论

总之,无论是种植李子,还是其它水果,销路的建设或者说打开非常重要,我认为对于直接面对消费者的,你应该能够站在消费者的角度去考虑,口碑的建立是打开销路的重要保障。而当你需要别人帮你卖时,我认为让别人能够赚到钱是基础,销路窄时就让别人多赚点,当销售路多时也经给别人留一些,诚实守信,合作共赢下销路才能越打越开。

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