开美容院需要具备什么条件(美容店成本和利润的核算方法)

失业大叔失业大叔 投稿 2021-10-14 17:27:02
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不盈利的美容院都是在耍流氓!但在如今的美业大环境下,究竟要怎样才能实现盈利?国际创始人刘嘉羽女士,汇聚20年行业经验及当下环境分析归纳了美业的“二八定律”及开店成本问题。

开一家美容院需要什么样的基础?

当今美业如何盈利?

20%的顾客带来80%销售利润

首先,盈利性顾客分三类:

1、给公司带来最大盈利的超A类顾客。

2、带来可观利润并且有可能成为公司最大利润来源的A类顾客和B类顾客。

3、现在能够带来利润,但正在失去价值的C/D类顾客。

因此,根据以上,对顾客群可以适当参考以下处理:

(1)那些尽管只带来10%销售量,但能带来最多盈利的超A类顾客是设法留住的首要目标。

(2)占销售额和销售利润40%~50%的A类顾客和B类顾客。这部分顾客作为主流顾客群能带来可观利润,并有可能成为最大的利润来源,应培养他们向黄金顾客过渡。当然,只有部分人最终会成为黄金顾客。

(3)C/D类顾客是那些虽然能带来利润,但却正在失去价值的顾客。如果对这些顾客进行特别的关照和交流,也许可以增加他们的购买量,但是与大量的营销开支相比,可能显得过于昂贵,不值得挽留,是属于可放弃的部分。

美业的“二八定律”因此而生,刘嘉羽女士成功经营三家直营店的秘诀就在于此,老板高管抓住10%的超A类及10%的A类顾客为公司创造80%的产值,顾问店员抓住剩下80%的顾客在提升至超A与A类顾客的同时创造另20%的产值,就此产生利益最大化。

开一家美容院需要什么样的基础?

装潢店面如何计算成本?

开店成本及利润的计算

一、成 本

店面租金及装修

首先要对美容院定位好,如果是高档的会所,比较大型的费用就比较高,在计算投资成本的时候这一部分要算进去。正常情况下,企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额,用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且,你还要考虑到租金可能一付就是6个月或一年以上,会占用更多的流动资金。

经营设备、工具等购置费用

主要是指美容院在经营过程中所需要的美容辅助设备和工具,治疗仪器,一些日耗品等等。

员工薪水

薪水预算的时候只能有个范围,要在当地做一份调查,看当地美容师工资待遇如何,一般美容师工资都是底薪+提成。雇用员工,在起步阶段需给予她们工资。计算流动资金同时,要计算用于发工资的成本,通过用每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。

产品定价

每个美容院经营都离不开产品,都得有基本的定价。所以需要把产品投资资金列入估算内。

二、利 润

美容院利润之固定成本

所谓固定成本,即不随着营业额的变化而变化的成本。最终的表现形式是一个具体的数字金额。统计方式是将各类固定支出成本相加的总和。 固定成本的概念很好理解,也很好统计。

美容院利润之运营持平线

运营持平线,即店面运营时实耗营业额和固定成本持平的具体标准。在这个标准以下为亏损,在这个标准以上为盈利。具体的运算公式如下: 固定成本÷毛利率Y%=运营持平线,举例说:A美容院的固定成本是3万元。毛利率为45%。

运营持平线的核算为:30000÷45%=66666.67元。也就是说,A美容院每个月的实耗营业额需要达到66666.67元就可以持平。低于这个数字就在亏损,高于这个数字就是盈利。

美容院利润之纯利润

纯利润,即店面达到某种稳定的营业额时,所获得的具体利润。具体的运算公式如下: (营业额-运营持平线)×毛利率=纯利润。

纯利润,即店面达到某种稳定的营业额时,所获得的具体利润。具体的运算公式如下: (营业额-运营持平线)×毛利率=纯利润。

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