广东男人利用“半价”卖手机,一年收款1000万,赚钱方法送给你

创业老哥创业老哥 创业分享 2021-10-02 10:34:30
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今天要给大家带来的案例是:广东一家手机店,老板利用“半价”做活动,在一年的时间里收款1000万。

【1】案例背景

老周今年43岁,在大学城经营着一家手机店。其实老周这家手机店规模并不大,但是生意却特别红火。我这么说吧,凡是在那个大学生读书的年轻人,大多数人的手机都是在老周的店里买的。

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有人看到这里肯定就不信了,这年头谁买手机还去店里买啊?大家都是通过网上下单,差不多第二天就能收到新手机了,既便宜又方便,还可以分期付款呢,为什么要去店里当冤大头呢?

我告诉大家,顾客之所以愿意去网上买,是因为网上的价格相比实体店来说,会便宜一些。重点就在于这个“便宜”,如果现在实体店可以比网上更加便宜的话,难道顾客不会心动吗?毕竟这种电子产品,你要是没有实际接触过的话,心里难免也有点不放心,对吗?

当初老周开这家手机店的时候,正好就赶上电商崛起的年代,这店还没赚到钱呢,就开始亏损了。那段时间,老周愁的饭都吃不下,眼看自己的存款一点一点被自己亏出去,心里别说多急人了。当时,为了帮老周周转,我还借了他不少钱呢。有好几次,我都想劝老周,要不关门得了,毕竟这钱也不是大风刮来的,还不如转行去干点别的。

然而老周不愿意,他是个很要强的人,他就打算在这家手机店死磕了,手机店不赚钱,他宁愿亏到去要饭,都不愿意关了这家手机店。结果你别说,在老周的坚持之下,还真让他找到了让手机店赚钱的法子。这不,短短一年时间,老周就收款1000万,赚得那叫一个盆满钵满。

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【2】方案介绍

大家不要看老周赚这么多钱,其实他赚钱的法子非常简单,就是一招:给顾客打折

你在网上买手机的时候,能得到什么折扣呢?充其量就给你免费分期,如果你是老款的手机,那么就给你个几百块钱的折扣,看起来折扣大,其实也不过就是给你打了个九折而已。

但是老周不一样,他玩得太花了,他看不上区区九折,他直接给顾客打五折,顾客只要半价就能拿到一台手机。要知道,老周店里的手机,有的只要几百块钱,但是也有的款式,是需要上万的,现在给顾客半价,老周岂不是血亏?然而并没有,人家老周不但不亏,还进账1000万。

【3】盈利分析

之前给大家带来过很多案例,其中经常给大家讲的一点就是:不要给顾客打折。因为当你给顾客打折形成了一种常态之后,反而会让你的东西贬值,让顾客觉得你的东西只值这个价格,你再想恢复原价的时候,就难了。

然而老周的折扣却是个例外,他虽然长期给顾客打折,但是顾客从来不会觉得是他的东西不值,反而会觉得自己赚大发了,大家知道,为什么同样是打折,二者之间的差别却这么大吗?说白了,就是方法的问题。

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老周告诉顾客:只要顾客拿着学生证来店里买手机,那么在顾客毕业的时候,老周就会退一半手机钱给顾客。换句话说,顾客只要花一半钱就可以得到一部手机,这不就是给顾客半价了吗?

大家想想,你在网上买手机,等你四年之后,你把这个手机卖出去,还能卖几个钱?能卖200块钱都算商家地道了。然而周老板却不同,四年之后,他不仅不要你的旧手机,还免费退一半钱给你,你说这是不是良心商家?

然而良心商家如何赚钱呢?道理很简单,老周虽然给顾客退钱,但是那要等顾客毕业的时候才退,这期间是不是有四年的时间差?老周通过卖手机,收了这么多手机钱,手里有很大一笔现金。在四年的时间里,拿着这笔钱干什么不能发财?非得通过卖手机来发财吗?

有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,老周就是这样,利用“半价”卖手机,一年进账1000万,赚得盆满钵满。

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