下岗大妈卖蔬菜,利用“免费”套路,年赚70万,方法值得借鉴

江夏网小编江夏网小编 创业分享 2021-10-06 10:12:19
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今天要给大家带来的案例是:合肥一家蔬菜超市,老板利用“免费”套路,在一年的时间里盈利70万。

【1】案例背景

彭大妈今年53岁,和女儿一起经营着一家蔬菜店。这家蔬菜店的生意特别好,附近的居民都喜欢来这家蔬菜超市买菜。也正是因为如此,店里的菜每天都能卖得一干二净。

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当年彭大妈选择开这家蔬菜超市的时候,其实心里挺不乐意的。本来自己就赶上了下岗热潮,又还没到退休年纪,得好几年都没有收入,只能靠着赔偿金过日子。可谁知道女儿大学毕业之后,连个工作都找不到,正巧这时候看到别人开蔬菜超市赚钱,女儿就蹿腾彭大妈也开一家超市,正好现在手里有点钱。

本来彭大妈是不同意的,觉得有这个钱还不如存在银行里,自己去找个保洁或者是服务员的工作,这日子也能过下去。然而经不住女儿软磨硬泡,彭大妈也觉得女儿可能也是真的想找点事儿,这才同意了,投入一大笔钱,开了如今这家蔬菜超市。

可没想到,蔬菜超市开张之后,根本没有生意。原因很简单,就是因为附近光是卖蔬菜的店就有好几家,不到700米的地方还有一家大型连锁超市,在这样激烈的竞争环境下,彭大妈和女儿不过是生意场上的新手,又怎么可能斗得过老油条呢?

好在彭大妈的女儿年轻,她脑子灵活不说,还懂得去“学习”别人的套路。这不,女儿通过学习人家的经营方式,在自家蔬菜超市里面推出活动,结果还真就赚到钱了,短短一年就赚了70万,赚了个盆满钵满。而彭大妈呢,也非常阔气,直接大手一挥,给女儿首付了一套新房子。

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【2】方案介绍

彭大妈和女儿是如何经营蔬菜超市的呢?很简单,一共两招:

1. 原价30块钱一张的会员卡,现在顾客只要充值30块钱,就可以免费获得了。不仅可以获得会员卡,还可以获得30块钱的消费额度,彭大妈还免费返30块钱现金给顾客。

2. 会员顾客进店买菜,直接享受超值优惠折扣,折扣大的时候,店里的菜品直接免费赠送。

大家看到这两招,是不是觉得彭大妈这么做,根本赚不到钱?我告诉大家,你觉得彭大妈赚不到钱,是因为你不懂这两个活动背后的盈利逻辑。下面就给大家讲讲,彭大妈的套路。

【3】盈利分析

彭大妈推出活动:活动期间,只要顾客在店里充值30块钱,不仅可以获得30块钱的无门槛消费,彭大妈还免费退换顾客30块钱现金。而且除此之外,顾客还可以获得一张原价为30块钱的会员卡。

关于这30块钱的无门槛消费,我没什么要说的,如果这都看不懂的话,那也没有继续看下去的必要了。至于彭大妈返给顾客的30块钱现金,其实也非常简单。顾客每次进店消费的时候,都可以获得10%的返现,这个返现不是直接给顾客现金,而是返进顾客的卡里。当顾客的卡里面攒够了30块钱返现之后,顾客可以选择取出来,当然,也可以选择用来买菜。

这时候就有人说了,不是还有原价为30块钱的会员卡吗?现在的商家,为了获得顾客巴不得贴钱让顾客办卡,这彭大妈还让顾客花钱买会员卡,是不是飘了?要知道她开的不过是蔬菜超市,并不是什么高端会所,怎么会员卡还要收钱呢?

这时候,我就得给大家讲讲彭大妈的第二招了。

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彭大妈提出:只要顾客成为超市的会员,那么进店买菜的时候,就可以享受超值的优惠折扣。具体是怎么回事呢?

每天到了晚上七点之后,蔬菜超市就会开始打折,每半个小时一个折扣,时间越晚,折扣越大。到了晚上十一点之后,超市里面的菜就开始免费赠送给大家。既给了顾客便宜,还塑造了自己“不卖隔夜菜”的好名声。

大家是不是觉得顾客肯定会等到11点之后再去买免费菜呢?其实并没有,每天到了七点半的时候,店里的蔬菜就会被抢购一空了,你稍微去晚了一点,连两根小葱都摸不到。

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最后,彭大妈就是这样,利用“免费”套路,年赚70万,赚得盆满钵满。

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