商品和服务应该怎么来定价?

草原狼草原狼 推广引流 2021-10-07 10:59:22
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商品和服务的价格是整个营销过程中一个很重要的环节,也是很多门店商家对外输出价值的一个体现,还是吸引消费者的一个重要因素。

 

商品和服务应该怎么来定价?

 

那么在具体制定价格策略的时候,我们应该怎么来做呢?

 

一、平头低尾法

 

就是将价格的尾数稍微降低一点,比如:定价20元的商品改成为19,99元,定价200元的产品改为198元。

 

这个就是一种很常见的定价方法,尾数稍微降低一点,给消费者感觉好像降低了很多,这就是心理的一种感觉。

 

二、2-7-1法

 

在新开的店中,可以采用2-7-1的价格分配方法,就是70%的低价引流产品,20%的中等价格确保利润产品,10%的高价格,塑造自己品牌产品。

 

但是当你生意进入了成熟稳定阶段之后,可以调整为20%的低价产品,70%的中等定价产品,10%的高价产品。

 

三、对比的方法定价

 

同易类别的产品、服务、要尽可能的给消费者三个选择,低价,中价和高价。

比如:星巴克提供中杯,大杯,超大杯三种定价,容量咖啡提供给消费者选择,其中大部分人会选择的是大杯,但是如果只有小杯、大杯、那么从概率上,最多只有一半的人选择大杯。

 

四、手写调价

 

我们在进行价格调整的时候,建议用红色笔将商品原来的印刷体价格划掉,用黄色笔写上新价格,这种调价的方法能从消费心理角度给顾客影响和引导,首先商品印刷体价格给人一种权威的感觉,但是手写的优惠价格是挑战了权威,会给顾客一种便宜的感觉,其次,就是黄色本身也能给顾客造成一种很廉价的感觉,暗示效果更好。

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