农村夫妻开水果店,利用“一张卡片”,年赚100万,你可以学学

创业老哥创业老哥 创业分享 2021-10-09 10:01:24
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今天要给大家带来的案例是:重庆一家水果店,老板利用“一张卡片”,在一年的时间里疯狂盈利100万。

【1】案例背景

老李就是这家水果店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位老李,我和他之所以认识,也纯粹是因为我的好奇心作祟,没想到就是因为一次好奇,愣是让我看到了老李从落魄到发家致富的全部过程。

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据我了解,老李今年也就40岁不到的年纪,老家是重庆合川的,家里有个在上初中的儿子。由于想把儿子送到市区来读书,所以老李就和老婆一起来了重庆主城打工。没想到这厂里的活儿还没干到半年呢,就因为疫情的原因,搞得厂里没了效益,直接给倒闭了。这夫妻俩也没来干多久,搞得赔偿金都拿不到。

疫情期间,老李夫妻俩在出租屋里面呆了小半年,就连老家都回不去。本来以为恢复营业之后会日子会好起来,可没想到直接面临失业。思来想去,老李夫妻还是决定在市区开一家水果店,做点小生意。

这家水果店开在我父母家附近,我有一次回父母家打算买点水果上去,这才认识了老李。当时小区门口的水果店其实有好几家,还有两家是品牌连锁的店,这两家店的生意都不错,只有老李的店无人问津,我也不知道脑子里怎么想的,可能是因为职业病作祟,我就进了老李这家店,看看他的生意为什么这么差。

原来啊,生意差并不是因为老李的水果不新鲜,而是因为他不懂营销,水果包装的没有连锁品牌店那么好,卖相也没那么好看,再加上装修也比不过人家,这才搞得生意不好。

可万万没想到,一年之后,老李这家水果店就焕然一新,装修包装这些东西都没什么改变,然而场面确实发生了大改变,来来往往的顾客不计其数,生意做得红红火火,一年就赚了100万,赚得盆满钵满。

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【2】方案介绍

当时老李推出了两个活动:

1. 新鲜苹果免费送;

2. 买水果免单。

以上两个活动,看起来是不是都特别亏本?然而这两个“亏本”活动却让老李一年狂赚100万,大家猜得到,这是为什么吗?

【3】盈利分析

我们先来说第一点:当时老李拿出了一堆苹果来做活动,一箱箱新鲜苹果就放在店门口,并且告诉顾客,只要成为水果店的会员,那么顾客就可以任意挑选两斤苹果带回家。

这些苹果按照平常售价来说,一斤就要5块钱,两斤苹果就得10块钱了。但是现在顾客只要花费5块钱就可以免费带走两斤,你说划不划算呢?这么划算的事情,自然可以吸引大量顾客进店,于是那几天活动的时候,水果店真的是人山人海,落脚的地方都没有。

老李这么做会亏钱吗?并不会,因为苹果按照成本来算的话,顾客花费的那5块钱就足够抵扣其中成本了。老李虽然不赚钱,但是绝对不会亏钱。

那么他为什么要做这么吃力不讨好的事情呢?这时候就要说他的第二招了。

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老李告诉顾客,只要成为水果店的会员,那么以后来店里买水果都可以免单。这个免单是怎么回事呢?

非常简单,每个月的最后一天都是水果店的活动日。在这天,老李会在水果店里面进行抽奖,凡是被抽到的顾客,不管这个月消费了多少钱,老李都将把顾客这个月所消费的金额,以现金的形式退还给顾客。

所有会员顾客都会得到一张卡片,而卡片上呢,记录着顾客在水果店的每一笔交易。中奖者只要拿着卡片去水果店核账就行了。看到这里,大家懂了吗?老李就是用了这种方式,锁定这些会员顾客长期来店里消费。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,老李就是这样,利用“一张卡片”在一年的时间里,狂赚100万,赚得盆满钵满。

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