东莞一家宾馆利用“免费入住”,一年狂赚130万,这套路也太牛了

江夏网小编江夏网小编 创业分享 2021-10-12 10:18:47
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今天要给大家带来的案例是:东莞有一家宾馆,老板推出“免费入住”活动,不但不亏钱,反而一年狂赚130万。

【1】案例背景

刘老板就是这家宾馆的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位刘老板呢,也不知道他是倒霉还是幸运,好不容易发了财,却被自己的兄弟欺骗,差点流落街头。后来要不是这位刘老板运气好,遇到了高人的话,估计他都得从楼上跳下去了。

东莞一家宾馆利用“免费入住”,一年狂赚130万,这套路也太牛了

刘老板这个人没读过什么书,但好在祖上积德,在村里给刘老板留了一套房子,也让刘老板这个人有地方可以住。没想到这天上掉馅饼,村里搞拆迁,刘老板家里的房子大,再加上还有地,顿时通过拆迁直接发财,成为了暴发户一枚。

刘老板有钱之后,当初那些很少来往的亲戚都来找上了刘老板,其中就有一位表兄弟。这位表情对待小时候,那其实和刘老板的关系也不错,只不过长大之后就开始逐渐减少了来往,听说这个表兄弟在城里开宾馆赚了不少钱,人家现在来找上了刘老板,刘老板自然是非常开心的。

可没想到这个表兄弟也是另有所图说是什么自己其他的产业需要资金周转,想要把这家宾馆转让给刘老板,为此还把宾馆的赚钱能力吹的那叫一个天花乱坠。

这里我老爸也没读过书,再看这是自己的兄弟,自然是人家说什么就信什么结果,没想到刘老板把宾馆盘了过来之后,发现宾馆根本就没有什么顾客,不仅不赚钱,每个月还要亏不少。这可把刘老板给气坏了,本来盘下这家宾馆就几乎花光了他所有的钱,现在自己赚不到钱,钱还打了水漂,差点把刘老板急得跳楼。

好在刘老板在关键时候也算是有点脑子,想通了一点,既然自己不会做生意,那么自己可以去找会做生意的人来教自己。于是刘老板花钱去学习了各种营销方案,结果还真让他学到了点东西,这不,短短一年,疯狂盈利130万。

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【2】方案介绍

刘老板经营宾馆的方法很简单,就一招:免费入住。

在很多外行人看来,一家宾馆让顾客免费住,那老板不得亏死吗?如果是刘老板没有学习过营销逻辑,那么他肯定也会觉得自己这是在自寻死路。然而现在的刘老板不同了,他明白,对于懂行的人来说,免费就是最好的盈利方式。

【3】盈利分析

所谓的免费入住,并不是说让顾客不花钱就能住上宾馆,而是利用免费的噱头来吸引顾客在宾馆里面花更多的钱。

刘老板是怎么做的呢?他推出了一个活动:只要顾客可以把押金存在店里,那么本次入住就可以免单。除此之外,顾客下次来宾馆入住的时候,还可以享受超级大的优惠。

我打个比方就拿刘老板的宾馆来说,住一晚的费用是158块钱,而押金呢是300块钱。现在顾客只要把这300块钱押金在店里进行充值,那么本次的158块钱就可以直接免单,并且顾客下次来宾馆入住的时候,就只要98块钱就可能住一晚。

很多人都认为宾馆是不会有回头客的,其实并非如此,你要看什么地方,要是像那些旅游景点,那自然是很难做到回头客的生意,然而东莞是什么地方?你说回头客能少得了吗?

东莞一家宾馆利用“免费入住”,一年狂赚130万,这套路也太牛了

现在再回过头来说说刘老板的盈利逻辑。原本是158块钱的房费,现在只要98块钱就可以住一晚,而顾客在店里充值了300块钱,那么当顾客连续消费三次之后,卡里面还会剩下6块钱。

这时候柳老板又告诉顾客,如果下次再来的话,这6块钱就可以抵扣50块钱房费,那这样的话不就锁定了顾客的第4次入住吗?

刘老板就是利用了这样的方式,锁定了大量顾客长期来宾馆入住,对于一家宾馆来说,只要有顾客入住,虽然赚得少了点,但不比每天空房要好的多吗?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后刘老板就是这样,利用一招免费入住,在短短一年的时间里盈利130万,赚得盆满钵满。

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