打折促销没效果,不打折促销等死,那怎么办?

江夏网小编江夏网小编 推广引流 2021-10-14 08:45:24
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打折是一种普遍的引流方法,也是一种直接的促销方式。但是有一个问题就是打了生意好,客流多,不打了,马上恢复过去,人气冷清。还有一个问题就是现在太多人用这种方法,客户都已经免疫了,所以这么样才能保证打折的效果呢?

打折促销没效果,不打折促销等死,那怎么办?

很多老板问我,我告诉他们打折引流肯定是有效果的,千万不要相信什么永远不打折这个话。只是说要尽可能的避免简单粗暴的直接打折,需要讲究一点策略和方法。

 

那么具体应该怎么做呢?

 

第一、打造持续的流量

 

简单直接的打折在当时效果非常的明显,但是打折的目的根本不是为了单次的销量量和客流量,而是希望有源源不断的客流量。

 

所以,在打折引流的时候,就要注意持续性的问题,想办法吸引客户的再次消费。

 

举个例子:某个连锁火锅餐厅就曾经制作过一个优惠宣传册,有12个单独的优惠券,每个月可以用一次,这样顾客消费一次感觉满意之后,因为手上还有优惠券,再次光临惠顾的概率就会增加。

 

 

第二、多做隐性打折

 

对比直接打折,隐性的打折会给客户形成一种心理错觉,认为自己占到便宜,设计的好的隐性打折案子还有客户的沉淀有帮助,能够带来持续的客流量。

 

举个例子:

 

1,顾客点菜200元以上,可以享受8折。

 

2,顾客充值1000元,本次消费可以免单200元。

 

从感觉上说,大多数人会认为第二个方式更划算,其实认真的算一下,发现都是打八折。

 

就是第二个属于隐性的折扣,更关键的是,商家通过这种隐性方式,诱惑了顾客充值,这样可以锁定顾客的长期消费。

 

 

第三、小范围打折

 

顾客来的快去的也快的促销方式,正常都是没有什么区别的促销,就是全场统一5折,折扣停止,吸引力就会马上下降。

 

所以要避免这种情况出现,就可以采用小范围的打折,比如说餐厅每天推出一款或者几款的特价菜,服装店每天推出几个特价款。

 

只有这种小范围打折的好处在于,对客户来说,商家在打折有便宜可占,对顾客有吸引力,同时保证客流的长期性,对商家来说,小范围的打折成本不高,可以接受。

 

 

第四、保证商品和服务的质量

 

 

对于打折的产品和服务,一定要保证低价不低质量,确保质量和服务是一样的,不偷工减料,不区别对待,不然的话只有砸了自己的牌子,坏了自己的名声。

 

举个例子:有一些格局很小,缺少长远的眼光商家会以恶劣的态度对待团购客户,区别的服务,冷漠接待,这样导致了大量差评,店铺形象和口碑会受到影响,最终是搬起石头砸自己的脚。

 

 

第五、做好陈本的控制

 

打折是一种手段,引流才是目的,成交就是目标,赚钱才是最终的目标,设计折扣活动,要做好成本的控制,确保自己有利润空间,避免了为打折而打折,有客流量来,但是没有利润,这样的打折是没有意义的。

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