这10条营销内容,看懂了,业绩也就增长了

草原狼草原狼 推广引流 2021-10-30 10:40:20
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1,赢销一定需要背下来的10中客户人格:

 

一,爱慕虚荣型(多奉承)

二,勤俭节约型(比价格)

三,贪小便宜型(送礼物)

四,脾气爆草型(怼对手)

五,犹豫不决型(聊巧合)

六,小心谨慎型(帮分析)

七,来去匆匆型(送传单)

八,理智会辩型(多提问)

九,自命清高(请受教)

十,事故老练型(直接推)

 

2,赢销必须记住的口诀:

 

1,生客卖的是礼貌

2,熟客卖的是热情

3,急客卖的是效率

4,慢客卖的是耐心

5,有钱买的是耐心

6,没钱卖的是实惠

7,时髦卖的是时尚

8,挑剔卖的是细节

9,犹豫卖的是保障

10,随和卖的是认同

 

3,赢销高手报价的方法,成交率可以提升三倍:

 

一,直接报价,适用于客户的第一咨询

二,用反问回应,适用于客户问:有优惠码?你回答你今天能确定吗?

三,对客户的第一报价说NO销售如很快答应让价,客户会认为不值

四,价值优势,用加害者的优势掩盖价格的劣势。

 

4,来看看顶级的营销话术:

 

举个例子:如果你是一个卖蛋糕的,过来一个二十七八岁的男人,衣着朴素,你会怎么办?

 

一般销售:哎,看一下蛋糕,这个很好吃的!

中等销售:切一小块来尝尝,好吃再买。

上等销售:割,带一块给咱妈尝一下,上一代的老人都喜欢吃甜的。顶级销售,割,我觉得给老婆也可以再带一个,婆媳之间的争风吃醋很烦的,再说也不贵。总结:每一个客户都有一个心理账户,有时候付款的人不一定是客户本身。

 

5,换个心态做销售越做越成功?

 

1,面子,不要觉得做销售就是低别人一等,不偷不抢,靠自己赚钱不丢人。

2,得失,有得有失,有失必有得,摆正心态不在得失里沉沦。

3,理性,别在工作中感情用事,遇见事情不慌不忙 ,客观理性分析处理事情4,角度,多站在不同的角度思考问题,你就不怕销售不出去的产品

5,坚持,千万不要放弃努力,坚持下去,努力的人,运气都不会太差。

 

6,顶尖营销的5步骤营销法:

 

1,推激情,一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?

2,推感情,营销工作98%是情感工作,2%是对产品了解

3,推产品,必须营销因产品功能产生的利益

4,推价格,价格永远是商品的蜜柑问题,销售员应该采取暗示价格不贵的语言对客户巧妙报价。

5,推数量,对于一个产品来说,通常价格是死的,但是供货数量是活的,顾客的购买量也是活的。

 

7,营销的最大敌人是谁呢?

 

一,不是提成的多少

二,不是升职

三,不是增加了炫耀的资本

四,不是完成了人物

五,不是对手。

六,不是价格太高。

七,不是拒绝你的客户

八,不是公司制度

九,不是产品不好,最大的敌人其实是你的借口,抱怨,懒惰。

 

8,做销售一定要记住的7个点:

 

一,客户要的不是便宜,而是感到占便宜。

二,不要跟客户争论价格要跟客户讨论价值

三,没有不对的客户,只有不好的服务

四,卖什么不重要重要的是怎么卖。

五,没有最好的产品,只有最适合的产品

六,没有卖不出的货,只有卖不出货的人

七,成功不是运气,而是因为有方法。

 

9,江小白之所以风靡的原因

 

就是归于出众的情感营销,我把所有人都喝趴下,只为和你说一句悄悄话,我微醺的时候想起你,那是你最美的样子,总觉得没喝够,其实是没聊透,这话有没有找到你日复一日的生活?

 

 

10,营销圈的二八法则:

 

一,80%靠听,20%靠说,客户不喜欢被说服,销售人员需要多提问,多倾听。

二,80%卖自己,20%卖产品,一流的销售见人是先聊天,三流的销售见面是靠口卖产品。

三,80%的营销会失败,20%才成功,失败都是暂时,我没有失败,我只是停下来休息一下而已。

这10条营销内容,看懂了,业绩也就增长了
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