硅胶娃娃双11仅售3000元起?春水堂倾力打造“娃界小米”

乱侃创业乱侃创业 电商创业 2021-10-30 10:57:21
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数据显示,2021年中国成年单身独居人群已达到9200万,单身人口不断攀升促进了成人用品市场繁荣。日前,国内知名情趣企业春水堂在火爆的成人用品市场抛出一枚重磅炸弹,将市场价格普遍不低于2万元的硅胶娃娃卖到了3000元起的极致低价。

春水堂硅胶娃娃只卖3000元起的消息一经发布,就引起轩然大波,和欧美市场动辄五六万的价格相比,春水堂的定价着实让人困惑,但是春水堂方面却信心满满,剑指“娃界小米”。

硅胶娃娃双11仅售3000元起?春水堂倾力打造“娃界小米”

“春水堂娃娃”碾压TPE娃娃 22道工序打造娃如活人

硅胶娃娃并不是一个新生事物,相比充气娃娃,硅胶娃娃是实体娃娃的一种,因为体验感更好、形象更逼真而广受欢迎。但是硅胶娃娃造价高、价格昂贵,市场价格普遍不低于两万。

价格问题让不少用户望而却步,与此同时价格比较便宜的TPE娃娃迅速占领了实体娃娃市场。TPE娃娃又被称为“山寨硅胶娃娃”,制作材料选用廉价的TPE材料混合矿物油, 导致“丑油臭毒裂”。TPE娃娃颜值差、手感油、味道呛,更为可怕的是材料劣质,在使用时如果过于亲密危害身体健康,使用寿命一般在三五个月,时间长了会有开裂情况。

有无良商家混淆TPE娃娃与硅胶娃娃的概念,将TPE材质的“山寨硅胶娃娃”当做真正的硅胶娃娃卖给用户,扰乱了硅胶娃娃的市场,给用户带来了不好的体验。

为改变这一状况,已成立近20年的春水堂,在2017年5月开始研发硅胶娃娃,带着把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”极致品质的硅胶娃娃带给用户的目标,用了三年时间完成了研发工作,如今已投放市场。

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和市面上一般的硅胶娃娃相比,春水堂硅胶娃娃更为逼真,它采用液态硅胶材质与婴儿奶嘴同样食品级安全,不出油、没异味、安全可亲舔,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

在制作过程中春水堂人发挥了极致工匠精神,经过22道工序制作,使娃娃颜值看起来像活人,智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈更像活人。为了逼真,春水堂娃娃就连眼球上都带红血丝,将娃娃的照片和真人照片混合发朋友圈,被很多人误以为是真人。

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更不可思议的是,春水堂硅胶娃娃定价仅为3000元起。这个价格在市场上仅能买到TPE娃娃,不得不说,春水堂硅胶娃娃的诞生全面碾压了“山寨硅胶娃娃”。

“娃界小米”抢占市场先机 想入手必瞄准双11大促

据了解,春水堂的硅胶娃娃是在2020年开始在中国市场销售的,2021年1月逐步出口到十几个国家,到目前为止春水堂已经是全球销量最高的硅胶娃娃品牌。但是在实体娃娃市场,因为廉价的TPE娃娃销量很大,所以春水堂还没有成为销量最高。也正因如此,春水堂娃娃在实体娃娃市场还有很大的上升空间。

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为了快速占领市场,春水堂毫不掩饰地提出了“娃界小米”的说法。春水堂致力于把2万的硅胶娃娃卖到3000元起,以极致性价比销售单身人买得起的硅胶娃娃。春水堂认为现在是硅胶娃娃占领市场的最佳时机,采用跟小米手机一样的“低价高质”战略,用极致性价比抢夺市场份额,用优质产品替代市场上的廉价山寨产品。

同时春水堂还将自身定位为快消品,集研发、生产和零售于一体,降低制造成本和渠道成本,通过以上实现极低的终端市场价格。

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一直对春水堂硅胶娃娃有兴趣的客户,目前还有一个入手的好机会。在双11购物节来临之际,春水堂准备了全年最大的促销活动。11月1日-3日,天猫春水堂官方旗舰店商品将在日常销售价的基础上打9折,同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠,上不封顶。

另外,春水堂提醒用户,在选择硅胶娃娃时可以按照以下标准:娃娃不管是看、摸、啪还是肢体动作都要感觉像活人;娃娃不能油腻、闻着有异味;要注意娃娃是否安全可舔、寿命时间是否够长,这关系到娃娃的生产材料;娃娃的体重也很关键,体重轻使用感更好。

硅胶娃娃双11仅售3000元起?春水堂倾力打造“娃界小米”

由于春水堂硅胶娃娃在实体娃娃市场上一路高歌猛进,今年也就是2021年也可以称为硅胶娃娃元年,“娃界小米”战略用3000元起的价格,把真正的硅胶娃娃从奢侈品变成了用户买得起的大众消费品,这必然大幅提升硅胶娃娃市场的快速增长,同时也将促使整个行业步入更为良性的发展轨道。

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