供应链或将成为重中之重,社区团购还有戏吗

乱侃创业乱侃创业 电商创业 2021-10-31 10:41:52
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在现如今越来越快的生活节奏下,去菜市场买菜这一方式俨然已经不再适用于几乎是“与时间赛跑”的年轻消费者,而通过线上买菜则因其便捷的特性,也成为了许多用户的首选。并且随着此次疫情的出现,更是让生鲜电商与社区团购这一主要商品均为生鲜的赛道为了互联网行业的风口。但相比于此前生鲜电商领域的每日优鲜与叮咚买菜完成上市,有着更多商品品类的社区团购赛道,则展现了完全不同的一面。

供应链或将成为重中之重,社区团购还有戏吗

在经历了此前“老三团”和“新三团”的发展历程后,社区团购赛道也俨然进入了下半场。今年7月,同程生活申请破产的消息传出后,很快就受到了外界的大量关注;随后在7月下旬,有传言称食享会在武汉的总部已经人去楼空。尽管这些平台陆续被爆出的种种问题,俨然也展示出了这一赛道在发展上的遇阻,但随着阿里巴巴整合社区团购业务推出新的品牌“淘菜菜”,也使得其再次受到了外界的关注。

供应链或将成为重中之重,社区团购还有戏吗

相比于其他平台几乎是急转直下的境况,淘菜菜在阿里巴巴据称是“投入不设上限”之下,也开始不断加码。日前有消息显示,受汛情、季节性等因素影响,近期蔬菜价格呈现出连续上涨的趋势,淘菜菜近日也公布了“本地菜”计划,通过发挥全国范围的直采直销网络,直连全国近300个菠菜种植基地保价保质保供,确保市场供给充足及价格稳定。

 

据了解,目前淘菜菜已经直连了近万个农产品基地。而此次其所推出的“本地菜”计划,无疑也正是借此机会在供应链方面的加码。

 

多平台“溃败”后,社区团购赛道持续洗牌

 

作为社区团购赛道中的“老三团”,兴盛优选、十荟团、同程生活此前凭借着先入优势,很早也吸引了资本市场的关注。而“新三团”中的橙心优选、美团买菜、多多买菜,则在背后庞大资源的支持下,让市场竞争变得尤为激烈。特别是在此前各家曾用“以补贴扩张市场份额”的情况下,各平台的比拼更多停留在资源的储备上。而同程生活与食享会接连被曝出现问题,俨然也拉开了下半场的序幕。

供应链或将成为重中之重,社区团购还有戏吗

事实上在进入2021年后,整个社区团购领域就呈现出了明显的退潮趋势。根据企查查此前公布的《2021上半年社区团购投融资数据报告》显示,今年1-5月这一赛道则仅有8起融资,同时也明显更加倾向于头部平台。在这种情况下,对于腰部和尾部企业来说自然也就意味着将面临更为严峻的挑战。

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现如今,社区团购整个行业都面临着获客/履约成本高、客单价相对较低的问题,因此也使得盈利这个问题至今仍未得到解决。社区团购商业模式下造血能力不足的问题,特别是资源越来越多聚集到头部企业后,在自身造血能力尚未形成的情况下,面临生死存亡也就成为必然。甚至就连此前取得了不错市场表现的十荟团与橙心优选,也曾有传言称其将进行业务端的收缩。

 

而在用户端则在马太效应之下,消费者更多的会将选择服务质量更有保证的头部平台,因此也使得其他平台还需要面临着用户量/单量或将不断下降的问题。

 

进入下半场后,供应链俨然成为了新的战场

 

在社区团购行业发展初期,价格战已经成为了诸多平台寻求快速抢占市场份额的“法宝”,但随着去年9月市场监管总局出台新规,要求各平台严格遵守“九不得”,其中第一条就是不得“低价倾销”,并且还针对社区团购平台低价倾销的问题,表示将“加大监管力度”。再加上造血能力的不足,以及如今几乎已经面临难以找到外部输血的情况下,价格战也已经几乎被画上了句号。

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然而当市场竞争不再依赖价格战之后,此前跟风兴起的平台首先需要来考虑的,自然就是盈利方面的问题。事实上,现如今在整个社区团购赛道中,至今还没有平台宣布已经实现盈利的情况下,显然也意味着这一商业模式显然还存在着诸多需要解决的问题。但对于当下整个互联网行业来说,盈利俨然已经成为了一项硬指标,并且在相关监管不断加强、资本市场已经不再青睐的情况下,盈利也俨然成为了一个更为严峻的问题。

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但对于消费者而言,社区团购也好、生鲜电商也罢,核心需求依旧还是商品质量与服务。所以如今摆在社区团购平台面前的,除了在服务上不断进行强化外,供应链方面的不断强化也就成为了未来能否实现盈利,甚至是抢占更多市场份额、获得更多用户青睐的一条路径。毕竟在商品上有着更为明显的优势,也意味着平台才有可能获得用户的青睐,并进一步扩大市场份额,在达到一定规模的情况下实现盈利,而这或许也正是作为淘菜菜推出本地菜计划的目的。

 

重压之下,市场竞争或将进入新的阶段

 

作为线上的零售业态,尽管此前曾有观点认为,由于社区团购本身具备相应的地域性质,因此中小平台在区域可能仍有一定的机会。但随着此前包括阿里巴巴、美团、拼多多、滴滴出行等巨头的入局,以及部分中小平台的折戟,也使得这一观点或许已经不再成立。

供应链或将成为重中之重,社区团购还有戏吗

在经历了此前急于拓展市场规模、快速培育用户习惯的阶段后,如今无论是对于深耕多年的社区团购平台,还是跟风进入的参赛者来说,如何找到一条健康发展的道路也已经成为了当下必须要面对的问题。特别是在供应链变得尤为重要的情况下,降本增收以及拉开与传统菜市场的商品差异,也可能会成为这一领域未来的发展方向。

 

并且随着行业洗牌的不断加速,当下悬在每一家平台头上依旧是更多的资源,而无论供应链、配送体系,还是团长,无不需要更多的资源来不断完善。

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