手机线下市场新旧模式对比,一边疯狂开店,一边开始转战线上

创业老哥创业老哥 电商创业 2021-11-09 11:34:00
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年初上海OPPO超级旗舰店关店,有OPPO负责线下的内部员工透露,OPPO今年要主攻线上,线下店将会有一定的收缩。

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年底小米宣布新零售在1万家店的基础上,在未来3年目标3万家店的总目标,并且主要聚焦下沉市场(县镇)的扩展。

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传统线下玩儿法:是经过国代、省代、市代后在不断分货到各级经销商后再次细分至各个手机门店,存在批发价、零售价与利润率,能赚钱但风险也不可控。零售商的描述,OV的机器他们要统一发需求给上级代理,上级代理会根据订货量来决定批发价格,如果批得少则价格贵,而多则低,利润率基本掌控在上级代理手中。线下定价基本是按照官方价格来定,我们无权更改,只能看批发价来决定利润的多少。

新玩儿法:卢伟冰表示小米的新零售分3层,新思维,以电商的模式做线下,打破信息不对称。新模式,最扁平模式到达用户;线上线下融合;销服一体。新工具:零售通,压缩层层渠道成本实现渠道扁平化,将中间的利润全部让利给用户。

有手机业内人士认为,传统渠道的战略打法的确可以使线下店铺得更多,但在店铺不断增多的同时也应当考虑这些线下经销商们的利润以及生存空间,这样他们才能够更好地为手机厂商服务。

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传统玩法普遍存在跟不上的新品的情况,之所以会有这个现象是因为经销商向上级拿货后,该型号机型销量不佳,导致库存积压而经销商又不想降价处理,因此才会出现这种现象,一二线城市还好,产品库存清的速度肯定要优于三四线城市,像手机厂商发布了一款新品,旧型号就会逐渐清库存,一二线城市可能要半年才能清完,而三四线则需要一年甚至两年的时间。

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相比传统玩法,新零售并不存在此类问题,没有代理商,零售商的利润明确,线上线下打通,库存更好清理,也不存在跟不上新品的情况,从目前看,不久后传统线下店会被新模式线下店取代,至少三四线城市及县镇会是这样。

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