39岁,三娃的妈,转行做销售,一个月成交了23单

草原狼草原狼 推广引流 2021-11-11 11:09:34
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2021年仅剩下2个月不到的时间,不知道各位今年年终奖还有望吗?

比没有年终奖更惨的,是在毫无准备下,突然失去工作。

2021年的裁员,来得比20年更猛烈些。

网传恒大成都变相裁员:停工留职1年,每月仅发最低保障工资!

39岁,三娃的妈,转行做销售,一个月成交了23单

恒大传出9月只发一半工资,“因为直接裁员要赔偿,用这种方式逼人走”等等,近日某发也陷入了“裁员传闻”,据悉某发在昆明进行裁员,比例约30%。

同时还有消息称,该集团管培生被要求强制转营销岗,不然就要辞职。

原来比裁员更惨的,是逼你辞职。

 

01 裁员浪潮下的中年人

 

微博上有个热门话题:

#39岁被裁员找工作多难#

阅读量高达两千多万,其中一个高赞的讨论很扎心,大概内容是:

阮巧和大部分销售新手一样,缺少专业技能、技巧和经验,对销售工作充满恐惧,被客户拒绝更是会沮丧很久。

仅用了2个月,阮巧实现了销售职业生涯的第一个小目标:一个月成交23单,收入增加16385元!

“我知道16385元对于很多老销售来说九牛一毛,但于我而言意义非凡。这一点收益证明了我的选择没有错,更验证了贺老师说的'做销售要学会放弃客户'。”

在阮巧曾经的认知里,她对每一位微信好友都是潜在客户 。在沟通过程中,她从不敢说重话,小心翼翼地呵护着这些“潜在客户”。

直到在驿知行训练营听到贺学友老师说,

“做销售要学会放弃客户,要么A,要么D,哪有那么多时间陪你耗。”

醍醐灌顶,阮巧也想到之前公司董事长说自己是乞丐式销售,当下反思:这不是自己想要的。

经过生命中两位高人的指点和点拨,阮巧完全改变了自己的销售沟通方式和做事风格,她坚信自己是专业的,能为客户提供专业的服务和指导,是客户需要帮助。

“我开始聚焦在最有结果的客户身上,大量淘汰无效客户和无效沟通。于是,我每天的工作效率都很高,在参加《销售技能训练营》那一段时间,销售工作上拿结果很快,有时候凌晨都在收单。”

比如,

“贺老师指出,针对孔雀型客户一定要让对方爽。有一个姐姐电话和我聊了147分钟,前面都是我配合倾听,后面她心情开心了,凌晨12点直接给我转了3000元,把单子收了回来。换做以前,我是不敢去做最后成交动作的!”

还有一次,

“贺老师教我们要成为行业专家,站在客户立场分析问题,和客户建立了很好的信任关系,有做顾问式销售。在和客户杨总沟通过程中,我深度分析了他的现状和需求,如何解决,只花了5分钟就成交了,到账13800元。

 

04 “选择销售这条路,我很庆幸!”

 

我们普遍都觉得销售行业门槛低,只要愿意做都可以做好销售工作的。

其实不然,销售进入门槛低,进阶要求却高

销售工作极度考验一个人的心态和抗压能力。销售想要成功,沟通表达能力、营销能力、销售技巧、对人性的研究、人脉资源的积累都是关键因素。

39岁,三娃的妈,转行做销售,一个月成交了23单

▲ 驿知行学员 阮巧

阮巧说,自己很庆幸能在人生的第二个转折点选择了销售行业

选择销售工作,阮巧收获很多:

➀ 心态平和了,抗压能力更强了,困难不容易击垮我;

➁ 积累了高端人脉;

➂ 让自己更自信,深信一句话:“实力成就尊严!”;

➃ 享受助人的同时也在成就自己。

她还说,很感谢人生中的两个“贵人”,是他们的指点和点拨成就了现在的自己。

很多销售和自己一样,销售工作中会遇到各种绊脚石:

不懂怎么做销售,没人问也没人学

很想拿结果,每天埋头苦干却毫无收获

被客户拒绝、业绩完不成压力很大,心态容易崩

阮巧分享了自己的“进阶秘籍”:

首先,修炼自己的心态,给自己树立阶段性小目标,时刻提醒自己选择销售的初心和动力;

其次,进入高能量的销冠圈子。环境会无形逼迫我们主动或被动成长;

再次,跟着有结果、有实战经验的销售高手学习。从他们身上,我们可以学到成功经验,更可以避坑。因为他们已经把我们没有踩过的坑踩过了,可以让我们少走很多弯路;

最后,保持终身学习的状态。每年至少花收入的10%-20%用于提升大脑思维、技能的训练,不管线上还是线下,持续学习!

职场是残酷的,它不会嘉奖任何一个“不努力”的人。想要打破魔咒,必须努力。

把努力当成一种习惯,而不是三分热度。坚持才是王道,每一个你羡慕的收获,都是别人努力用心拼来的,你可以抱怨,也可以无视,但记住,不努力,连认输的资格都没有。

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