为什么说营销就是买卖,这个有什么讲究?

江夏网小编江夏网小编 推广引流 2021-11-11 11:14:55
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一、做营销必须问自己三个问题

 

很多营销人员搞不好市场以及业绩就怪市场不景气,其实现在这个时代消费者的消费能力比之前几十年都还强,毕竟大家的生活水平都好过了,想搞好营销你先搞清楚这个三个问题?

 

第一,消费者为什么喜欢你的产品呀?你的产品亮点是什么呢?
第二,消费为什么喜欢你的服务呀?你的服务让消费者满意的地方在哪里?
第三,消费者凭什么到你这里买东西,你让客户到你这里来,感受到了身份的独特感没有,所以不要抱怨市场不好做,答案都在这三个问题里面。

 

二、让你生意越来越好的送礼营销模式。

 

送礼其实就是一种营销,那怎么送呢?

第一个送礼,在客户买单结账准备走的时候,你可以送一个小礼品给客户,这个时候客户会站在人情角度,充满一种惊喜。


第二个方式,把经常在你这里消费的老客户都统计出来,然后拿出一部分利润,经常电话联系老顾客,站朋友角度,带一些土特产或者产品送给他们,这样老顾客会成为你的铁哥们,他们会转介绍客户给你,会把身边的朋友都带你这里消费。

 

三、营销买卖的智慧是什么

 

很多粉丝问我,到底什么是营销呢?其实在整个国内传统生意中是没有营销这个词的,是从国外商学院教科书中传播来的,在我们国内传统经营中其实只有买卖两字,为什么说是买卖而不是卖买呢?因为买是消费者需要的,你先得研究清楚消费者为什么要买的理由和原因,然后你才能设计消费者愿意买的方式,去卖给消费者,传统经营中其实早就通过买卖说透了营销的奥妙。

为什么说营销就是买卖,这个有什么讲究?

四、学会这个说话技巧,能让你业绩翻倍。

 

反问是卖产品沟通过程当中非常厉害的绝招,学会这一招不一定能够百分百赢,但是肯定不会吃亏。

 

举个例子,这个世界上最难回答的问题,是先有鸡还是先有蛋的,不管你怎么回答你都是输,最好的方法是反问过去,你觉得呢?这个时候从被动到主动,在面对客户销售过程中,有客户问这款有绿色的吗?你不用回答客户,你直接回答客户,你喜欢绿色的还是买绿色的,客户问你今天下午三点可以送货吗?你不用回答他能还是不能,你直接问他你希望几点送,客户只要说三点到,你直接说现在下单付款,明天三点肯定可以到,这样就可以立马成交,所以用好反问,销售的业绩可以大幅度提升

 

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