下岗男人开烤鸭店,“烤鸭免费不要钱”,反倒年赚100万,真牛啊

乱侃创业乱侃创业 创业分享 2021-11-12 13:39:54
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今天要给大家带来的案例是:贵州有一家烤鸭店,老板提出“烤鸭免费不要钱”,不但不亏,反而在短短一年的时间里盈利100万。

【1】案例背景

这家烤鸭店的老板姓吴,今年47岁。吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他当年也算是厂里的骨干了,虽然没当上什么领导,到对于那个小厂子来说,他说话还是有点分量的。

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然而大家都知道,去年不是因为疫情吗?厂子本来就不大,一场疫情让厂子的效益雪上加霜,老板没了办法,只能选择把厂子转手。这新老板来了之后啊,那是新官上任三把火,直接把骨干员工都换成了自己人,吴老板就这样光荣下岗了。

这些可好了,吴老板的儿子本来就刚刚大学毕业,虽然也可以开始工作赚钱了,但毕竟以后还要结婚买房子,家里用钱的地方可多着呢。现在吴老板没了工作,老婆也只不过是一家饭馆的服务员,以后这日子可怎么过呢?要是买不起婚房,儿子连老婆都娶不到。

一开始,吴老板还出去找了几次工作,可愿意要他的工作大多都是保安,吴老板不愿意,琢磨着与其给人当看门的,不如自己做点小生意,还能多赚几块钱。于是夫妻俩就这么一琢磨,决定开一家烤鸭店。因为在吴老板看来,菜市场门口那家烤鸭店的生意很好,他觉得他们开烤鸭店肯定也能赚钱。

结果没想到,烤鸭店开张之后,连续两个礼拜,都没得什么生意。明明两家烤鸭店的位置相隔不远,为什么人家的生意这么好,而吴老板却没生意呢?说白了,就是因为吴老板的烤鸭店没有任何优势,而顾客又喜欢去自己熟悉的地方消费。搞清楚了这点之后,吴老板想出了两个活动,结果你猜怎么着?短短一年时间,吴老板年赚100万。

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【2】方案介绍

一、烤鸭免费不要钱;

二、买烤鸭还送红包。

以上两招,都是吴老板在烤鸭店推出的活动。这样的活动广告一打出来,不用多想都知道,肯定会有很多顾客上门,毕竟这相当于天上掉馅饼了。然而这两个活动看起来非常亏本啊,吴老板又是怎么年赚100万的呢?

【3】盈利分析

吴老板先是推出了一个活动,并且打出广告:活动一共持续三天,这三天时间里,只要顾客进店,就可以免费赠送一只烤鸭。

这个活动看起来是不是特别占便宜?属于那种一看就想让你去“薅羊毛”的活动。然而大家要知道一点,买的永远没有卖的精,你以为你会赚,但是老板永远不会亏!没错,这个活动背后也是有一定套路的。

吴老板说是说免费赠送一只烤鸭,但是你想要获得免费烤鸭的话,需要你在店里先消费一只烤鸭,也就是所谓的买一送一。如果你不想消费,又想要占便宜的话,那么对不起,没门儿!

对于吴老板来说,一个五折而已,他并不会亏钱。但虽然不亏钱,也绝对不赚钱,他为什么还要做这么吃力不讨好的事情呢?原因啊,还是在于后面的盈利方式。

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当吴老板获得了大量顾客进店购买“免费”烤鸭的时候,吴老板告诉顾客,现在只要参加了“买一送一”活动的顾客,只要再支付5块钱,就可以成为烤鸭店的会员了。成为会员之后可以获得什么好处呢?

答案非常简单,会员顾客只要在烤鸭店产生了消费,那么都可以获得红包!当然,这个红包不是直接给现金,而是会返进顾客的卡里。至于红包的金额,就在于顾客消费了多少钱,红包就是消费金额的15%。

现在看来,吴老板不就是给顾客打了个8.5折吗?只不过是换了个方式而已。然而就是这个八五折,让吴老板锁定了大量顾客长期来他店里消费,你说他会不会做生意?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,吴老板就是这样,利用“烤鸭免费不要钱”,一年狂赚150万。

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