销冠与普通销售的区别,太真实了

乱侃创业乱侃创业 推广引流 2021-11-17 09:24:41
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销冠和普通销售的区别在哪?所向披靡的销售团队和业绩平平的销售团队差距在哪?

毫无疑问地告诉你:学习力!

我始终认为,培训/学习是一项投资行为,而非单纯的解决问题工具。企业培训是为了支撑企业长期战略发展,获得稳定投资回报率的投资行为,员工学习亦是如此。

2021年11月14日,驿知行公开课·杭州站圆满结束。100多位来自全国各地、各行各业的销售岗位相关人员来到现场,投资自己,共同学习销售领域的知识。

销冠与普通销售的区别,太真实了

破冰

正式分享前,到场的学员们互相自我介绍、加微信,增进感情,在后面的学习过程中能够互帮互助。

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学员间互相加微信

组织迭代:为打造销售铁军保驾护航

后疫情时期,发展环境波动起伏,企业必须直面生死问题:组织发展激活与员工价值共生!

1)如何激活员工与组织 ?

2)如何激活组织成员的创造力 ?

3)如何实现员工与组织共享价值 ?

4)管理人员必须要做好哪些事情激活员工与组织价值共生 ?

5)如何实现铁打的营盘、流水的兵 ?

6)如何实现组织愿景与员工目标统一,共享蓝图 ?

……

所有问题,都将决定生死,唯有主动解决,方有涅槃之机!

为此,原阿里十年陈、原阿里第一代政委、淘宝组织文化推行者观因老师分享了《组织迭代:为打造销售铁军保驾护航》内容。

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原阿里十年陈、原阿里第一代政委、淘宝组织文化推行者 观因

企业可以通过帮助员工建立使命感、授予工作自主权、增强员工的能力,充分调动员工工作内在积极性。

而这些的基础都需要有一个“好的组织”。

只有员工和企业站在统一战线、眼盯同一个目标,团队才能将最大力量汇集一处,聚焦出力,产出更高的业绩。

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观因老师分享的内容里提到了“组织发展周期”。她强调,企业需要根据自身的发展阶段对组织进行迭代、升级。

比如,在企业人数不多的情况下,“人”就是组织问题的杠杆。

这个阶段,公司战略就是某个或某几个人的目标和打法,组织能力就是某个或某几个人的单兵作战能力,组织文化就是某个或某几个人的人品和风格。

组织管理模式基本上就是人盯人,组织策略基本就是“换人”+“加人”。我也同意,这个阶段,组织即人,人即组织!

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但是,当企业进入扩张期之后,,随着人员/业务的规模、范围和复杂度大大提升,人盯人开始行不通了,“换人”+“加人”也不是很好使了。

组织不仅仅是“是一群有共同目标的人”,还是一个“社会系统”。增加了系统视角看组织,很多组织问题的解题思路也就会打开。

比如,之所以“招不来、用不好、留不住”人才,原来是因为没有在“人才选育用留系统”上花功夫;

之所以“一盘散沙、各自为战”,原来是因为在“任务协同系统”上有缺失。

所以,组织需要迭代。

团队升级:打造顶天立地的销售铁军团队

企业销售团队想要所向披靡,除了离不开“好的”组织,同样重要的是销售管理体系和“顶天立地”的销售铁军团队。

下午,驿知行销售铁军创始人、原阿里中供销售战神贺学友老师分享了《团队升级:打造顶天立地的销售铁军团队》内容。

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驿知行销售铁军创始人、原阿里中供销售战神 贺学友

销售团队想有结果,企业的顶层战略和战术设计一定要“快、准、狠”!

同时,提高员工素质和能力也是保障销售团队高效的方法之一。而这需要构建“学习型团队”来实现。

要沉淀,要总结,要有 SOP,而且是持续的有力度的 SOP 的总结。这就要求销售管理者专业的管理能力。

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除了帮助团队下属成长、对工作内容有评估,更重要的是,管理者要懂“管理”。

贺老师用自己的案例,告诉了在场的所有学员,管理是可以学习的,员工是需要引导的。

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分享结束,很多参会的学员都自主购置贺学友老师的《销售铁军》书籍,并找贺老师签名,以纪念这一次醍醐灌顶的学习经历。

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李嘉诚曾说过“以外国人的管理方式,加上中国人的管理哲学,以及保存员工的干劲及热忱,无往而不利”。

企业的持续稳定发展要靠核心竞争力。

而企业核心竞争力,集中在人上,尤其是优秀的人身上。用人来做事,用事来培养人,用人来创造更多可能!

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公开课现场,很多参会学员都做了笔记。课程结束后,我们也收到了学员的好评:

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更有学员在第二天温习ppt:

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至此,本期驿知行公开课杭州站圆满结束!

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