广州有一家早餐店,老板利用人性弱点,年赚130万,生意人都学学

江夏网小编江夏网小编 创业分享 2021-11-19 09:11:14
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今天要给大家带来的案例是:广州有一家早餐店,老板利用“人性弱点”,在短短一年的时间里疯狂盈利130万。

【1】案例背景

前段时间大学聚会,我听闻了一位老同学的经历,我觉得非常有意思,今天就在这里给大家讲讲。我这位老同学姓李,比我小了一岁,今年43岁。说起这位老李啊,他以前可是我们学校的风云人物。作为名牌大学的高材生,谁能料到他最后“沦落”到去卖早点了呢?

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老李以前读书的时候,不仅学习成绩特别好,长得好高高帅帅的,特别受学校女同学欢迎。不过那个年代么,大家都讲究含蓄,不会轻易表露出来。然而老李却被一位女同学给迷惑了,两人没过多久就在一起了,女同学还怀了孕。这下好了,事情暴露出来,两个人都被学校开除了,昔日的天之骄子就此“陨落”。

这怀孕了总不能打了吧?两个人索性就结了婚,过得既不富有,也不寒酸的生活,就这么过了很长时间。没想到在老李40岁的时候,他收到了一份让他后悔终身的礼物,当初为了自己老婆,他被学校开除,可没想到一份体检报告,让他看出了自己给人养了二十年的儿子!老李一气之下,提出了离婚,场面闹得特别难看。离婚之后,前妻到处诋毁老李,说他没本事,赚不到钱,搞得老李工作都做不下去了,只能辞职。

其实干了这么多年销售,老李手里也算是有点人脉,如果自己创业搞点事情做也是可以的。然而离婚之后的老李好像脑子不好,跑去开了一家早餐店,你说这离谱不离谱?然而让所有人都惊讶的事情发生了,老李居然靠着开早餐店年赚130万!大家说说,要是他前妻早知道老李有这个本事,还会给他戴绿帽子吗?不可能!

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【2】方案介绍

老李干了这么多年销售,对于人性的把握,他是非常有信心的。当时同学聚会上,很多人都问老李,他的早餐店到底是怎么经营的,居然这么赚钱?老李只是微微一笑,说:利用人性弱点!

那么问题来了,人性到底有什么弱点,能成为老李的赚钱方式呢?下面就来给大家讲讲。

【3】盈利分析

老李在早餐店刚开业的时候,推出了这么一个开业活动,活动一共持续三天,在这三天时间里,只要顾客花费66块钱成为会员,那么就可以得到以下几个好处:

一、69块钱的无门槛消费额度;

二、额外赠送690块钱的消费卡;

三、直接免单一个月的消费,不限额!

问问大家,如果你是早餐店附近的居民,你看到这么一个活动,难道你会忍得住心动,不去参加吗?不可能!世界上这么多人,就没有不贪便宜的人,如果有,那只能说明这个“便宜”不够大,这就是人性。显然,老李的这个“便宜”是非常足够的。那么问题来了,老李这么做,盈利点又在哪里呢?

无门槛消费额度我就不多说了,我们来说说那个690块钱的消费卡。老李告诉顾客,持有消费卡的顾客进店消费,就可以用消费卡来抵扣10%的消费金额,一直到你卡里面的钱用完为止。换句话说,老李就是给顾客打了个九折。然而这个九折,却可以锁定顾客多次进店消费,你说划不划算?

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至于那个“免单”又是怎么回事呢?其实也是老李的套路。这个“免单”啊,其实是个抽奖活动。顾客成为会员之后,每次在店里产生消费,机器里都会留下记录。每个月的最后一天呢,老李就会通过店里的机器进行抽奖,随机抽取一位会员顾客。抽奖结束之后,老李就会通知中奖者,让他去店里领取当月所有的消费金额。不管这位幸运儿这个月是消费了100块钱还是10000块钱,老李都会把钱退给他。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

有了这么一个活动,顾客还有什么理由不去老李的早餐店里消费呢?最后,老李就是这样吗,利用人性弱点,在短短一年的时间里,疯狂盈利130万,赚得盆满钵满。

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